Marketing Estrategico

Como utilizar la ventaja competitiva

En el articulo anterior (ver aqui) tocamos el tema, de como identificar nuestras ventajas competitivas empresariales, la manera de como estas se presentan, en este articulo tocaremos como crearlas y dejaremos para la tercera parte como emplearlas como armas en el mercado empresarial

Uno de la grandes problemas es cuando una empresa durante toda su vida, a jugado a lo seguro, no ha arriesgado y se ha estancando en el mercado, si bien es cierto no recomendamos a nadie arriesgar mas alla de lo necesario, a veces debemos tomar ciertos riegos para diferenciarnos lo mejor posible de nuestra competencia. Lo que sucede en realidad es que la empresa pasa a ser gris, es decir no tiene ningun color, no es blanca, no es negra, pasa desapersivida, con una cartera de clientes estancada y siempre con problemas al borde del punto de equilibrio (punto de equilibrio, no es mas que la cuota minina de ventas y ganancias que debemos tener para no tener perdidas). En nuestra experiencia como agencia de publicidad hemos encontrado varias empresas que nos brindado la oportunidad de manejar sus cuentas y hemos explorado a fondo las ventajas competitivas que estas ofertan al mercado.
En algunos casos nos hemos topado, increiblemente que dichas ventajas son tan minimas o poco explotables que hemos decidido crear nuevas para poder crear una identidad de marca. Si usted leyo la primera parte de este articulo y no pudo identificar sus ventajas o cree que estan pudieran presentar realmente algo que pudiese identicarlo lea lo siguiente:

Para crear una ventaja competitiva demos tomar en cuenta los siguiente (puntos del articulo anterior)

* Que sea duradero: no estamos diseñando una oferta con fecha de caducidad, nuestra ventaja competitiva debera ser atemporal. No demos tener una ventaja que expire en 3 meses.
Empresas creen que una campaña es ventaja competitiva cuando en realidad no lo es, por ejemplo creen equivocadamente que esto los representa o les da cualidad unicas como lo siguiente:
"las mejores ofertas del verano para ti" si bien puede funcionar como campaña he incrementar las ventajas, resulta que hemos vendido precio y no valor, es decir el cliente que aumento nuestras ventas fue el cliente oportunista y no el cliente fiel, pero lo mas improtante que sucede cuando terminar el verano, la ventaja ha desapresido y las empresas lideres siguien siendo lideres de mercado por que sea diferenciado claramente de la competencia y las ventajas que ofrecen al mercado no son prerecederas.

*No puede ser ser facilmente igualable o peor aun que a nuestra competencia le sea muy facil de superar. Vea este ejemplo que estamos seguros ha visto independientemente del pais en el que usted viva:
"empresa x con mas de 20 años de experiencia en el mercado" texto generico que puede variar un poco pero en realidad el concepto seguira siendo el mismo. Cuando manejamos cuentas de grandes empresa y vemos que una empresa esta en acenso con este tipo de ventajas, nos resulta facil elimarla por que podemos utilizar la siguientes alternativas
1. nuestra empresa tiene mas de 30 años de experiencia, ya somos mas....... capta la idea
2. no confie en empresa anticuadas, empresa nueva y emprendedora...ahora ser menos es positivo
La idea fue utilizar una ventaja gris, en una desventaja para nuestra competencia o arma en su propia contra

*El uso adecuado de la tecnologia, esta puede darle una ventaja pero debe tener cuidado que tenga el soporte de inversion necesario para mantenerse a la vanguardia siempre ya que esta cambia muy rapido

*conciencia verde: los cambios climaticos cada dia son mas evidentes y afectan mas fuerte, por ello analise si puede tranformar en algun grado sus procesos o servicios en "verde", ayude al planeta, recuerde que lo hace primero y bien esto le otorgora una ventaja clave antes los consumidores.

*contratos exclusivos: plantee la posibilidad de introducir al mercado un nuevo producto, del cual su empresa sea la distritubida ofical, unica, exclusiva de la region, pais, provincia o similar, que le permita a futuro tener clientes fieles y le confieran esa identidad unica que buscamos.

Casos de exito de ventajas competitivas:

John D. Rockefeller se dio cuenta que para poder ganar sobre sus competidores en la venta de petróleo tenia que controlar el transporte de este material el cual era muy caro y subía mucho el costo del petróleo cuando era enviado a sus clientes en todo Estados Unidos. Por lo tanto decidió hacer fuertes inversiones en ferrocarriles. De esta manera controlaba el precio de producción y el precio del traslado y así le permitía casi siempre poder vender mas barato y a mayores distancias que su competencia. Otro de las integraciones verticales que hizo mas adelante era producir sus propios barriles, dado que los mas comunes usados en la industria eran de madera de construcción verde recién cortada, y eran muy pesados. El consiguió construir
sus propios barriles de roble, pero se aseguraba de secar muy bien la madera antes de usarlos y así reducía el peso y el costo del transporte.

En otro caso muy interesante, Michael Dell se dio cuenta que las computadoras personales se estaban volviendo cada vez mas un articulo de consumo masivos y que sus competidores como HP y Compaq estaban ensamblando computadoras con componentes comprados de los mismos proveedores en Asia. Esto le impedía a Dell diferenciarse en precio de ellos y decido entonces enfocarse en producir solo computadoras o productos electrónicos que fueran artículos de consumo masivo. De esta manera no tenía que invertir mucho en investigación y desarrollo, y s enfocaba mejor en ensamblarlas lo mas barato posible y por lo tanto venderlas mas baratas que cualquiera de sus competidores. Hace algunos meses tuve la oportunidad de visitar la fábrica de Dell en Austin Tx, la cual esta considerada como la planta de computadoras mas avanzada del mundo. Cuando entras a la fábrica no puedes dejar de asombrarte de la cantidad de patentes
que tiene Dell registradas en procesos de operación y ninguna en innovación tecnológica. Esa planta produce 25,000 computadoras al día y tiene solo 2 metros cuadrados de inventarios. Imagínense que 2 empleados tardan 2 minutos en ensamblar una computadora personal. No hay competidor alguno que le gane a Dell
en productividad. Casi toda la operación esta hecha de forma electrónica con robots, hasta las cajas de cartón se ensamblan con robots, y solo con uno que otro empleado monitoreando la operación y realizando solo las operaciones muy delicadas. En esta planta producen 1 computadora cada 2 minutos con solo 2
empleados.

Le agradecemos nuevamente el visitarnos siempre y saludos especiales a nuestro hermanos de España, de quiene en los ultimos dias hemos estado recibiendo muchas visitar y nuestro respeto y admiracion a todas personas involucradas en marketing y publicidad de España por ser nuestra inspiracion, tanta idea y tendencia que han aportado ha nivel mundial.

estrategias de marketing

Creemos que esta demás decir que el año 2009 fue muy difícil para todas las empresas y aunque hubieron sectores mas golpeados que otros, la situación estuvo difícil para todos lo que supieron competir y no diseñaron estrategias que les diera una ventaja competitiva.

Pasado, pasado es y le recomendamos invertir en posicionar sus productos atreves de publicidad y estrategias de marketing, recuerde que no importa que tal mal le pudo ir si sobrevivió eso ya es logro, pero llego el momento de dejar de seguir quejándose y como dice el princio mas antiguo del circo

LA FUNCION DEBE CONTINUAR

Ya hizo sus propósitos de año nuevos, nos imaginamos que muchos de ellos aun siguen en pie y esperamos el principal en su mente sea el este año, que este año 2010 su empresa genere mucho dinero y se consolide dentro del mercado.

En este articulo le queremos compartir unas estrategias que le ayudaran a sobresalir dentro del mercado, olvidar la existencia de la crisis y ser mas competitivo.

ESTRATEGIA 1: APROVECHE EL TAMAÑO DE SU EMPRESA.

Su empresa tiene ventajas que debe aprovechar, el tener poco empleados le ayuda a que todo su equipo de trabajo se enfoque, a su objetivo, siempre que este sea claro, como el mantener el flujo de la comercialización de sus productos o servicios, mantener la cartera de clientes, innovar y mantener satisfecho al cliente, se dara cuenta que sus problemas son en su mayoría de forma externa, procure que esto siga asi, recuerde que si bien su preocupación latente es llegar a su mercado objetivo, las grande empresas canalizan muchas de sus energias en problemas internos, logísticas, delegación de responsabilidades, reducción de costos, salarios, etc, etc.

Diseñe estrategias claras para siempre mantener a su cliente primero, recuerde esta ventaja de servicio personalizado le ayudara diferenciarse de las grandes empresas, le ayudara a crear fidelidad. Nosotros como agencia de publicidad manejamos cuentas de empresas grandes y vemos que mientras mas grande es la empresa le debemos dar identidad al producto y la marca. Por eso usted como pequeñas y mediana empresa, utilice lo que este a su alcance para lograr esto con la mayor cantidad de clientes, impáctelos y trace la meta que su intención es que vuelvan.

ESTRATEGIA 2: EXPLORE NUEVOS MERCADOS.
Con las cuentas que manejamos estamos analizando, la expansiones a mercados internaciones, la manera de hacer negocios y alianzas en el extranjero.

Le recomendamos que haga exactamente lo mismo pero a nivel local, explore y saque el mayor provecho a su mercado potencial.

Si aun no entiende completamente cual es mercado potencial le daremos este pequeño ejemplo:

Si usted ropa para estudiantes universitarios, por moda y precio, que pasa con ellos con forme ha el tiempo han salido de sus estudios y han empezado su vida profesional, ellos siguen comprando ropa, pero esta será un poco mas formal. Entonces ellos son su mercado potencial, ellos ahora tendrán mas poder adquisitivo y ese mercado es el potencial en el que debe pensar que buscan y quieren, ya lo conocen y si usted no brinda alternativas terminaran cambiando de producto.

Estrategia 3: La motivación
Recuerde la motivación no debe ser únicamente personal, ya que usted puede dirigir, ser dueño, mantenerse motivado, pero su personal debe mantener esa visión, ya que si bien el miedo a perder el empleo puede ser efectivo, pero lo será más si da bonos de productividad, por aumento de ventas. Si cuenta con capital de inversión actualmente invierta en charlas motivaciones para usted e invierta en bonos para sus empleados.
Recuerde es fácil desear algo, pero es difícil luchar por ello, no se rinda nunca, pero no luche contra fantasmas, identifique su competencia, cree estrategias y goze del fruto de su esfuerzo.
Parte de la motivación será la reducción del stress debido, a que los empleados no cuentas con ambiente agradable de trabajo.

ESTRATEGIA 4: Sub contrate
Evalue completamente su organización y deseche procesos que le resulten caros, subcontratar puede ser una alternativa para ser mas eficientes y evitar tener procesos inmisarios dentro de su organización. Le recomendamos leer temas relacionados a la subcontratación para profundizar en el tema que es mas relacionado a la administración que al marketing estratégico.

ESTRATEGIA 5: distribuya su tiempo en sus clientes eficientemente.
Distribuya su tiempo de la siguiente manera

1. Mantener a sus clientes
2. Obtener nuevos clientes
3. Explorar nuevos mercados

Que esto es un resumen de las estrategias que le hemos mencionado. Le deseamos que su empresa alcance el éxito y logre

Recuerde que si necesita que diseñemos, estrategias para su empresa no dude en contactarnos.

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Aprenda a identicar sus ventajas competivas

PARTE 1

Empezaremos este articulo, contestando esta pequeña pregunta:

¿que es una ventaja competitiva?
Si usted, busca en la red, encontrar muchas respuestas que le traeran mas preguntas que la solucion que busca, la repuesta a que es el concepto de una ventaja competiva es la siguiente, que le ahorra mucho tiempo de busquedas en libros y en la red, es aquello que hace nuestra empresa, nuestra organizacion, nuestros procesos que la competencia no lo hace o al menos lo haces de forma diferente y unica que posee la siguientes caracteristicas:
1. Es muy dificil que la puedan copiar.
2. es unica o al menos nos sera facil diferenciarla
3. es posible mantenerla por largo tiempo
4. debe ser superior a la competencia
5. es versatil, es decir que podemos adaptarla a mas de una sitacion o un caso

Dichas ventajas le pueden ayudar a defenderse de la competencia pero también atacarla y ganar terreno en su mercado. De las cuentas que manejamos como agencia de publicidad, estas ventajas, nos representan materia prima para poder empezar a ganar terreno para ello le daremos ejemplos y estrategias como pequeña y mediana empresa le ayudaran a sobresalir

Estrategia: Aprenda a identificar sus ventajas

Para ellos deberemos tomar dos puntos de los anteriormente mencionados, para ello, nuestra ventaja competitiva debe ser real, tangible y no subjetiva, que no pueda ser copiada fácilmente por nuestra competencia.

Pensemos en un restaurante que es un ejemplo sencillo y fácil de entender, supongamos que usted tiene dos competidores mas, cercanos y con precios similares y dirigidos al nicho de mercado, compiten bajo mas o menos las mismas situaciones.

Errores al reconocer sus de ventajas competitivas:

El sabor de la comida y la sazón, esto mas un slogan de campaña o de su propia empresa, no representa en si una ventaja, ya que dependerá mucho del gusto de cada consumidor y peor aun si usted no es quien cocina estar dejando en manos de un empleado, el cual puede despedir o el puede renunciar en cualquier momento.

Lo rápido del servicio, esto también es muy relativo, ya que en horarios de trafico alto como los almuerzos tendera a tardarse mas de lo habitual.

Precios bajos, si sus precios son muy bajos, esto podría causar desconfianza de los ingredientes que utiliza al preparar los alimentos y si son muy altos los alejara mas rápido de lo cree.

Ventajas reales:
Supongamos que usted cuenta con parqueo y su competencia no, esa si es una ventaja, ya que su competencia tendría que construir un parqueo o alquilar uno, lo cual le será sumamente difícil, ahí usted tiene una ventaja que le ayudara a atacar, si bien no puede basar su imagen en eso, esto si le da un valor agregado a su producto, es algo que puede mantener por mucho tiempo y es superior a su competencia.

Un tipo de comida muy especifico, supongamos que vende pizza prepara a horno tradicional, calentado con madera, esa representa también una ventaja, ya que su competencia tendría que construir hornos y cambiar la logistica, es decir esta vendiendo un producto de características similares pero un sabor único e inigualable producto de la manera en que las prepara.

Producto patendo, por ejemplo si vende hamburguesas, podrá vender las mejores del mundo pero jamás podrá vender whoppers, ya que estos son propiedad de Burger King, ya que estos tienen la patente y derechos legales del nombre, esto es una ventaja por si lo ve bien, lo analiza aunque suene redundante todos pueden vender hambuerguezas, pero solo buger King puede vender whoppers, unido a trabajos de posiciones de posicionamiento es un éxito de producto líder.

Ahora bien pensemos en otra empresa u otro producto, esperamos a este punto ya tenga un poco mas claro y se estén empezando a despejar sus dudas.

Pensemos ahora que su empresa se dedica a la venta a la importación y distribución de maquinaria de x tipo, si usted tiene los derechos exclusivos para una marca, esa si es una ventaja competitiva.

Algo tiende a ser controversial cuando se habla de este tema son los horarios, el problema es que su competencia rápidamente podría extenderlos al igual que usted y suponiendo que no, tendría esa ventaja durante únicamente ese periodo extra de tiempo.

Otra ventaja competitiva es el precio, que sea accesible al consumidor de diferentes maneras véalo asi:

Un ipod es costo, pero si usted distribuye un reproductor mp4, que básicamente tiene las mismas funciones aun precio realmente bajo comparativamente, ahí tiene su ventaja, pero debe tener claro que su nicho de mercado es diferente ya que su producto cubre un deseo a bajo costo a quienes no pueden pagar el producto líder, teniendo en cuenta que si su mercado gana mas poder adquisitivo comprar el ipod y no el suyo.

Existen dentro de las compañías, infinitos ejemplos de ventajas competitivas que son aplicables en algunos productos o servicios, como por ejemplo tener una patente, el valor de marca, tener canales de distribución exclusivos, tener procesos de producción de alta calidad, y así podría mencionar muchos más. Encontrar la Ventaja o ventajas Competitivas, es una tarea que la misma empresa tiene que ir "descubriendo", ya que la existencia de mercados hoy día tan cambiantes, con innovaciones frecuentes, hace que las empresas deban trabajar cada día en la creación de esas ventajas competitivas, en mantenerlas, en explotarlas, y en ir buscando con más énfasis esas características que nos hacen diferentes del resto de la competencia, y sobretodo, en luchar por que esas características sean percibidas y valoradas por nuestro mercado actual y potencial, manteniéndolas el mayor tiempo posible en las mentes de los clientes o consumidores.

Ya tomando encuentra todos estos aspecto esperamos empiece dentro de empresa a identificar sus ventajas competitivas, si tiene dudas no dude en dejarnos un comentario y con gusto lo orientaremos mejor. En la segunda parte de este articulo tocaremos el tema, de que sucede si realmente no tiene ventajas competitivas reales, le enseñaremos a desarrollarlas y crearlas.

Le agradecemos el visitarnos siempre y todos sus comentarios positivos y negativos.

Recuerde que si desea contratar una agencia de publicidad no dude en contactarnos sin ningún compromiso
(SEGUNDA PARTE AQUI)

diseño grafico

dedicado a estudiantes de diseño grafico

Nos ha llegado este mail el cual, nos gustaria compartir con ustedes el dia, hoy, es nuestro pequeño homenaje a esa parte tan vital de nuestra organizacion que es el departamento de diseño grafico, esto para felicitarnos y agradecerle por tu esfuerzo y dedicacion. Esperemos le de una sonrisa como lo hizo con nosotros al leerlo.

Pedimos perdon que en estos dias hemos estado sin publicar, pero ya el dia de mañana encontrara nuevos articulos que hemos preparado para usted.

Como idenficar un diseñardor grafico del resto del mundo

1. Son gente bien rara.
2. Hay miles de millones de ellos en el mundo.
3. Son egoístas y ególatras y siempre llevan la contraria.
4. Ganan bien poquito.
5. No aceptan criticas, las reciben pero no las pelan.
6. Se odian entre si (bueno entre amigos no).
7. No saben sumar ni restar mucho menos hacer cuentas en el supermercado.
8. No saben cambiar ni un foco sin hacer un boceto.
9. Les gusta ver los créditos completos de las películas (siempre ven películas raras que nadie en el mundo conoce).
10. No dejan adornar nada en casa sin hacer una junta previa.
11. De todo hacen una tormenta (de ideas) en un vaso.
12. Nunca sabrás si sus papeles, credenciales, identificaciones etc.. están adulterados.
13. Pueden hacer fotomontajes con tus fotos.
14. Guardan las revistas, envolturas, volantes y todo lo que tenga dibujitos hasta juntar un basurero.
15. Idolatran a gente que nadie conoce (como Mr Kone, Andi Warhol, H.R. Giger, Luis Royo, Escher, Kandinski, Magritte, Dalí etc…).
16. Se sacan fotos casi diario y ni siquiera salen completos.
17. Rayan todas las mesas con Cutters (también sus tennis, pantalones, paredes, bolsas, mochilas y usualmente cargan con su “sketchbook”).
18. Todo lo justifican a la izquierda derecha y/o centro menos cuando llegan tarde.
19. Odian la letra “Comic Sans” (y aman la Helvetica).
20. Para todo usan las imágenes de la lotería.
21. Toman bebidas de todo tipo solo porque les gusta el envase (sobre todo energéticas ya que no suelen dormir mucho).
22. Se roban los carteles de la calle sintiendo que hacen una gracia.
23. Siempre traen las manos pintadas de algo.
24. Se enojan si les dices “moneros”, “bonito”, “feo” y “artista”.
25. Todo lo convierten en algo distinto a lo que en realidad es: (tarjetas en forma de billetes, billetes en forma de tarjetas…).
26. Fuman Camel solo por sus carteles nice.
27. No se visten sin consultar el Pantone y si les chuleas una combinación dicen cosas raras como “ahh es que es de complementarios”, “es un contraste frío”.
28. Odian programas como el Publisher y el exel.
29. Ven caricaturas.
30. Quieren salvar al mundo solo con un cartel.
31. Son bien geeks e infantiles.
32. Eso sí son más cultos que la chingada, y eso que la chingada es culta…
33. Ven documentales y van a museos.
34. Siempre están informados de tooooodo a tooooda hora.
35. Aman los tennis de colores y extraños (y siempre medio sucios o pintados).
36. Les gusta la música bien rara, que si “indie”, que si “dream pop”, que si la “chingada” pura música que el resto de la humanidad no conoce.
37. Tienen sus chistes locales y se chutan cuanto video “in” puedan de you tube, que si “El ferras”, “El Redbull de facundo”, pura mamada.
39. Leen libros raros, cuentos de niños, que de Semiótica, que esto que lo otro.
40. Se la pasan en su cubículo, se ríen solos con su compu (generalmente mac), escuchando su música rara y su vida social depende de sus otros amigos diseñadores.
41. La mayoría son macqueros y ya tenían ipod antes de que tú supieras que esa madre existiera.
42. Les gustan las playeras con estampados raros y con chistes locales de diseñadores.
43. Hasta tienen sus propias tiendas con mercancía selecta de diseñador gráfico.
44. Se quieren gastar TODA la quincena en el “Hiperlumen”.
45. Se transforman a la mala… cuando les dices que diseño es saber dibujar bien.
46. Se quedan viendo objetos ordinarios..y se ríen, es porque ya están pensando en algo.
47. De seguro ya probaron o fuman hierba…
48. Siempre dicen que pueden superar el trabajo de otros…
49. Y la pregunta del diseñador ¿Cuándo será el día que no le hagan un solo cambio a tus diseños?
50. Bailan euforicos en la pista, pasando por huaracha, punchis- punchis hasta heavy metal, y los que no se les da el bailar tienden a mezclar música, le hacen la competencia a los DJ’s.
51. Siempre tienen sueño porque trabajan tooooodo el tiempo y más si estan en agencia se les ponen unas ojeras terribles y comen pura fast food.

estrategias de marketing

Publicidad para el

Verano 2010

Si, no esta leyendo mal, hoy es 23 de diciembre y le estamos deseando feliz verano, pero es algo que queremos compartir con usted esto que uno de lo secretos de las grandes empresas y que muchas pequeñas y medianas empresas no terminan de entender o aplicar dentro de sus organizaciones.

Hoy nuestro staff sale de vaciones y hemos terminado de analizar y crear las estrategias de todas nuestras cuentas fijas de lo que sera el verano 2010, campañas publicitarias y la manera en que abordaremos la fecha, esta es una de las grandes respuestas por que las grandes empresas, marcan tendencias y no siguen las tendencias creadas por otros.

Estar un paso , dos o tres si se puede es mejor, anticipando todos los posibles cambios del mercado y estar siempre alertas, si usted maneja, tiene o dirije una pequeña o mediana empresa, debera para sobre salir y posicionarse estar trabajando adelantado a las campañas que maneja.

Un cliente que es una cuenta fija actualmente hace cerca de un año, nos preguntaba por que sus campañas no funcionaban y el caso era este exactamente este, preparaba, sus campañas una o dos semanas antes, planificaba sus ofertas y estas no daban frutos. Si bien es cierto el golpe de suerte existe y podria llegar no podemos dejar a la suerte el futuro de una empresa.

Planifique en estos dias de descanso sus campañas del dia del cariño y verano pera tenerlas listas y preparadas en la primera quincena de enero a mas tardar, eso le ayudara obtener y manejar su presupuesto y poder tener una campaña y estrategias mas originales, ya que no estara influenciado aun, por todas las tendencias, imagenes y publicidad que el mercado oferta y su competencia estan utilizando.

Recuerde hoy ese dia que esta esperando para cambiar su futuro y el de su empresa, para sobre salir, para ser el numero 1, no espere el año nuevo, no espere un segundo mas, recuerde si nosotros manejamos una cuenta que sea su compentencia o cualquier otra agencia de publicidad maneja a su competencia ya estamos listos.

Es ahora o nunca.... Le deseamos lo mejor para usted y su familia y que la dicha y la felicidad estan siempre presentes en su hogar. Agencia Mango.

manuales

Crearlo de forma facil y efectiva

Al tener ya las reglas y bases claras, en la primera parte de nuestro manual. (1er parte).

Veamos cómo interpretar lo que hemos diseñado y como realizar el nuestro en proceso creativo.

Estrategia 1: Aprende a leer

Esto se refiere que debemos leer nuestro slogan en voz alta, leer lo que estamos escribiendo, tomar el tiempo que nos toma repetirlo y si es amigable a nuestros oídos. Lea este slogan:

“no apto para asalariados”.

Si se da cuenta, es ofensivo, no algo agradable al oído, siendo que este fue creado para un servicio dirigido a un alto poder adquisitivo, con potencial a clase media y con características poco definidas. Si lo ve este slogan esta aniquilando el mercado potencial y al no tener una estrategia clara no convencerá a su mercado objetivo. Si usted vende un producto de lujo vea el ejemplo de los relojes Rolex que una traducción aproximada de su slogan seria: “Una corona para cada éxito”. Esto le da sensación de compensar sus grandes logros y ayuda reforzar la idea de un producto aspiracional. Entonces a esto es lo que nos referimos a leer lo que escribimos, es decir entender lo que intentamos transmitir.

Estrategia 2: Inteligente o Emocional

Si tenemos estas dos herramientas claras será muy fácil saber lo queremos logar, si hablamos de un slogan inteligentes, nos referimos aquel que ayudara a entender a nuestro target lo que hacemos, acentuar algún aspecto de nuestra empresa o describir algo especifico. El emocional al contrario intentara una empatía basada en un sentimiento, evite siempre los sentimientos negativos, esto nos ayudara que el cliente se sienta identificado con nuestra marca.

Slogan de pollo campero (comida rápida): Tierno, jugoso y crujiente. Este es del tipo inteligente ya que resalta las características del producto.

Slogan de adidas: "Impossible is Nothing (nada es imposible) Si no lo nota este es del tipo, emotivo, ya que asocia un sentimiento al producto.

Estrategia 3: Si lo dices debe ser cierto.

Esto es marketing básico pero nunca lo debe olvidar, evite frases como las siguientes:

“lo mejor”, “inigualable”, “incomparable”, recuerde solo hable de lo que pueda cumplir y ofrecer lo que realmente está dispuesto hacer, si por ejemplo tiene un salón de cabello esta tentando a escribir algo como, “satisfacción garantizada”, pero recuerde que el corte de cabello, el cambio de look, es una percepción y por lo cual no puedo quedar totalmente satisfecho , puede no gustarme y el slogan crea expectativas tan altas que le serán muy difícil de cumplir, en caso contrario podría utilizar algo a similar a esto: “la belleza interior, será exterior”, que si bien esta frase está claro que aun necesita trabajo le ayudara tener una idea más clara de lo que desea su mercado objetivo. Lea esto "No venda su obligacion"

Otros puntos clave:

Deberá ser atemporal, piense se escuchara bien dentro de unos meses, dentro de unos años, no piense en esta bien por el momento, luego lo cambiare.

Haga algo que lo distinga de la competencia, que lo identifique, que le ayude a ser unico.

Recuerde que deberá trabajar en logar su slogan memorable

Piense primero en su empresa y luego en su slogan, no crean slogan luego empresas.

Le ayudara mucho si el slogan también presenta diseño grafico al presentarlo al publico

Recuerde nada es mágico y todo se logra con trabajo duro y creatividad pero dar cada paso seguro le ayudara a ser marca líder.

Para terminar este artículo hemos recibido un mail de Venezuela de Jorge Malval a quien le mandamos un muy cordial saludo y quien nos pregunta si existe alguna manera de asociar el slogan con una campaña publicitaria actual.

Lo que debemos decir es lo siguiente, que como empresa tenemos un slogan y para nuestros productos otro, podemos tener un slogan positivo y sentimental para nuestra empresa que ayude a mantener motivado a nuestro personal y uno inteligente para nuestro producto que describa lo que hacemos. Pero cuando hablamos de campañas podemos tener un lema de campaña según sea el objetivo de nuestra campaña de publicidad.

Un saludo cordial y como siempre gracias por visitarnos y le recordamos que estamos a la ordenes en todo lo referente a nuestra área para ayudarlo a crecer y posicionar su empresa y su marca, recuerde nuestra slogan:

“Creamos publicidad para incrementar ventas, no para ganar premios”

Todos somos más felices cuando ganamos mas.

manuales

Tutorial para crear un slogan efectivo

Parte 1

Veamos primero cual es el concepto de un slogan:

Es una frase que acompaña a la marca, es simple, memorable y nos ayuda a dar más fuerza a nuestra imagen de marca, resaltando una ventaja competitiva.

Sé que le puede parecer complicado en un principio entender que es el slogan y lo que debe lograr para ello le hemos creado este manual o tutorial que le ayudara a crear el slogan ideal para empresa:

PASO 1: Que vendo

Entender que vendo, esto es muy importante para tomar la decisión correcta hacia dónde dirigir la frase que utilizaremos, para ello utilizaremos como base el producto aumento que nuestra empresa oferta al mercado. Si aun no sabe que vende su empresa en realidad o no ha definido su producto aumentado aun, lea este link.

PASO 2: Mantenlo Simple

Siempre que cree un slogan le aseguramos estará tentado a escribir un poema, romántico, trascendental, épico y memorable, pero en realidad tendrá que mantenerlo simple, ya que deberá pensar que independientemente de la edad promedio de su mercado objetivo o el producto tan sofisticado y exclusivo que venda, está dirigido a la atención de un niño de 5 años. Si lo piensa bien un niño de 5 años, lo conoce todo y lo descubre todo, puede ver algo que le gusta a los dos segundos olvidarlo para siempre.

Sé que cuando debemos escoger la palabra o palabras que forman esta frase, nos gustaría incluir la mayor cantidad de información posible, esto puede resultar contra producente, ya que ni los consumidores más fieles lo recordaran y de nada servirán nuestros esfuerzos.

Recuerda nadie tiene el tiempo para analizar sus pensamientos, descifrar el mensaje oculto y de gran significado, tendrá segundos para decirlo, para que lo vean, lo escuchen, lo analicen, lo recuerden y se identifiquen con él.

PASO 3: A quien va dirigido

Debemos entender que existen en esencia dos tipos de mercado, el industrial y el comercial.

El industrial es aquel que comprara producto para maquilarlo, comprar materia prima, o simple nuestro producto para producir el suyo o simplemente es un servicio en outsoursing para complementar algún proceso o servicio.

El mercado comercial es aquel que el consumidor final adquiere nuestro producto.

Si su mercado es industrial se puede dar ciertas libertades ya que su mercado potencial son empresas no personas, claro en esto lo decimos en un término muy amplio. Pero si debemos definir muy bien a quien estamos dirigiendo nuestros esfuerzos con nuestro slogan, vea nuestro ejemplo, como agencia de publicidad nuestro slogan es el siguiente:

“creamos publicidad para incrementar ventas, no para ganar premios”

Hemos recibido, correos, opiniones, sugerencias, comentarios, de otros publicistas y mercadologos que no están de acuerdo con nuestro slogan, ya que minimiza la importancia de los concursos de publicidad, si bien es cierto los concurso son importantes dentro de la publicidad bla bla bla bla bla y mas bla bla, no lo aburriremos explicando esto, como agencia de publicidad, es nuestra obligación conocer el mercado y lo conocemos muy bien, entonces entender y conocer lo que usted piensa, recuerde que cuando alguien nos contrata como su agencia de publicidad, su meta será ganar más dinero, ganar terreno de marca, posicionar su producto, mejorar su imagen , entender al consumidor y le podemos asegurar que en su lista de necesidades al contratar una agencia de publicidad, en su mente no estará ganar un premio en festival de publicidad, eso nos interesa como agencia, como cliente le interesara ver resultados, rápidos y efectivos. Entonces al entender esto, le dimos fuerza a nuestra marca ante los ojos del consumidor, en este caso nuestra cartera de clientes.

Entonces analice los pasos anteriores y este paso determine a quien realmente va ir dirigida es frase que le ayudara. Y nunca olvide en qué tipo de mercado compite.

PASO 4: Como decirlo es la clave

Enfoque sus esfuerzos creativos en resaltar cualidades únicas, en crear un diferencia notable entre usted y la competencia, que sea directo, claro, tajante. Ingenioso o al menos original, evite copiar a toda costa. Sea coherente con su imagen de producto y de empresa, que su logotipo sea tenga relación con lo que hace y lo que transmite. Recuerde estos mandamientos de oro al hacer su slogan:

1. Nunca sea ofensivo

2. Nunca mencione a su competencia

3. Nunca copie

4. Nunca diga nada que infrinja una ley o sea ilegal

5. Nunca piense que sus consumidores son tontos o conformistas

Resaltar las ventajas competitivas y únicas de su producto con una frase le pueden ayudar mucho si sigue estos paso, en la segunda parte de este tutorial veremos ejemplo y le daremos estrategias para crear un slogan y no olvide lo siguiente (cuantos slogans puedes reconocer):

¿Hasta dónde quieres llegar?, tu slogan será hará que la fuerza te acompañe, descubre la magia de realizar el tuyo, solo hazlo, arriésgate, que la idea derrita en tu boca no en tus manos, has que dure y dure dure, atreves del tiempo, piensa diferente y recuerda que si no logras, contrátanos que con gusto lo haremos por ti, porque igual para todo lo demás existe master card, nunca salgas de casa con ella.

Lea la segunda parte del manual AQUI

Marketing Estrategico

Estrategias de la ventaja competitiva

Estrategias para superar la crisis 2010

Claves de la ventaja competitiva.

Cualidades de un buen diseñador grafico

Campañas Publicitarias verano 2010

Manual para crear su propio slogan

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