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Objetivos de la publicidad. Simples y Claros

publicidad efectiva
 Invierta no Gaste
Publicidad efectiva

La publicidad debe ser efectiva, si bien es cierto, la publicidad por si sola, no incrementara sus ventas, si las combina con una marketing estratégico sus ganancias serán con creces, le presentaremos hoy una pequeña guía en este articulo de cuales son posibles objetivos que debe tener su empresa al invertir en publicidad.

OBJETIVO: PUBLICIDAD INFORMATIVA
Su objetivo será enterar al mercado de producto nuevo, sugerir nuevos usos para los productos que oferta, hacer conocer a su target o mercado objetivo cambio de precios, ofertas, descuentos, o simplemente como funciona su producto o servicio.
ESTRATEGIA para hacer esta publicidad efectiva:
Describir de forma sencilla y clara los servicios disponibles, corregir impresiones falsas o malas percepciones,  reducir los temores compradores a su producto o consumirlo, crear una imagen corporativa coherente y adecuada
EJEMPLO de cómo lograrlo:
Si tenemos un restaurante y nuestro concepto es que sea romántico, un lugar para enamorarse, la publicidad efectiva atreves de un marketing estratégico, nos dirá que nuestra publicidad deberá ir enfocada a ello, parejas que desean re enamorarse, un lugar para llevar a la chica de tus sueños y que enamore de ti, que durante una fecha específica tendremos promociones para enamorados. Si usted pensaba que al tener un restaurante vendía comida,  tendrá problemas para crear una publicidad efectiva. Le recomendamos lea este artículo:
NO VENDA SU OBLIGACION


OBJETIVO: PUBLICIDAD PERSUASIVA
Su objetivo será, crear preferencia de marca, que sus clientes cuando piensen en un producto piensen en el suyo, crear conciencia de marca, promover cambios, que el cliente tenga una perspectiva diferente de nuestro producto.
ESTRATEGIA para hacer esta publicidad efectiva:
Hacer que los clientes compren ahora, persuadir a los clientes que reciban una visita de nuestros vendedores, hacer dudar a los clientes fieles de la competencia, enamorar a clientes nuevos y hacer reaccionar a la competencia según creemos lo hará.
EJEMPLO de cómo logarlo:
Siguiendo con una guía para publicidad para restaurantes en este articulo, vea lo siguiente, en Guatemala por la crisis un restaurante pequeño, dedicado a vender almuerzos ejecutivos experimento grandes bajas en sus ventas debido a la baja de precio desmedida de las grandes cadenas de comida rápida, al no poder competir contra ellos, decimos al tener la cuenta afianzarnos en el nicho de mercado, para ellos hicimos una mínima inversión de una manta vinilica, en la cual del lado izquierdo colocamos una persona obesa y el valor calórico de un menú, del lado derecho una persona guapa, sana, feliz y de cuerpo atlético y el valor calórico de un almuerzo. Es correcto lo que piensa, las ventas se incrementaron,  valoraron lo que es comer sano diariamente. Si aun no sabe que vende en realidad le recomendamos leer este articulo:
QUE VENDO EN REALIDAD

OBJETIVO: PUBLICIDAD DE RECORDARIO
Su objetivo será, recordar a nuestros clientes, que pronto necesitaran de nosotros, que  les hace falta, lo bueno sería tenerlo nuevamente, recodarles donde pueden comprarlo, que facilidades damos y todo lo que hemos logrado.
ESTRATEGIA para hacer esta publicidad efectiva
Jose: ¿Mire donde puedo encontrar un restaurante romántico para ir con mi novia?
Mario: (piensa) en XxX lugar, ahí es bonito, pero no recuerdo la dirección
Esto está sucediendo, en este momento en algún lugar, alguien tiene una necesidad y ha tenido que preguntar a alguien donde ir y este no puedo recordar donde era, por eso este tipo de publicidad logra mantener nuestro producto en la mente del consumidor fuera de temporada, lograr un alto grado de conciencia del mismo.
EJEMPLO de cómo logarlo:
Cuando piense en consentir a su ser amado, recuerde que nuestro restaurante lo hará por ti, preocúpate por verla sonreir y no nosotros por consentirla. Para nuestro restaurante romántico antes mencionado.
Quieres tener un cuerpo de ensueño, el 20% es ejercicio y el 80% es alimentación, come sano y transfórmate. Para nuestro restaurante saludable.
Le recomendamos leer: Que le estan comprando

Estos que hemos descrito son unos de los muchos objetivos que pueden existir pero le queremos ayudar a empezar a con el pie derecho.

Recuerde la publicidad puede ser buena o mala, para nosotros la idea es hacerla efectiva para logre su objetivo, que en el 99% de los casos con un margen de error del 1% será que sea vea reflejada en rentabilidad.

Le deseamos lo mejor y le recordamos que si desea contratar una agencia de publicidad en Guatemala, contáctenos sin ningún compromiso. Esperemos nos viste pronto  y nuestros artículos le sigan ayudando a hacer crecer su empresa. Recuerde cada paso que da  determinara el proximo...
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Marketing Estrategico: PAISAJE URBANO, APRENDE A COMPETIR

Marketing estrategico
MARKETING ESTRATEGICO
Publicidad efectiva

Actualmente en Guatemala, existe una sobre exposición de material publicitario externo, algo que hemos denominado, “PAISAJE URBANO”, recuerda usted cuando ha viajado al interior del republica, como al alejarse cada vez, ve nuestros paisajes, arboles, montañas y ríos, cierre sus ojos e imagine, ese bello lugar. Si no lo ha hecho inténtelo. Si ya lo ha hecho, lo reto a recuerde cuantos arboles vio en su mente, difícil o casi imposible de recordar cierto, podría identificar las diferencias entre uno y otro, creo su respuesta será no.

Lo mismo sucede la saturación que existe, si usted, intenta recordar las vallas publicitarias que vio de camino a su casa, universidad o trabajo, le resultara sumamente difícil recordar mas de 7, si su tiene muy buena memoria, si es algo despistado, recordara a los sumo tres y si ha ese esfuerzo mental, le agregamos, la publicidad colocada para adornar sus locales, se dará cuenta que entonces, que al igual que los arboles, le será muy difícil sobre salir, aunque muchas teorías de marketing moderno del tema, la mas simple será el de la vaca morada. Imagine ese paisaje que recordó al principio y notara que si viera 500 vacas pasaría desapercibidas a sus ajos individualmente y su cerebro únicamente lo notaria como un todo, tendría que sentarse durante largo rato y mucha atención de su parte para empezar anotar diferencias, al contrario, que si usted ve una vaca, morada, pero tiene que estar visible, no puede estar de ultimo, inmediatamente la notaria y la recordaría. Esto posiblemente le esté sucediendo, que su local que aunque este muy bien diseñado, si tiene un tiempo sin renovarlo, posiblemente ya es paisaje urbano, ya nadie le prestara atención, ya no es efectivo, sabemos que todos nuestros clientes les gustaría estar en una valla publicitaria inmensa y otros pensaran al menos estar en alguna, pero resulta que ahora estamos cambiando la manera de sobre salir, la publicidad en Guatemala está cambiando y cada vez estamos luchando por adaptarnos a los cambios que no podemos anticipar, pero si usted actualmente no tiene la visión de cambiar, de salir del rebaño, será un árbol más que forma parte de ese paisaje, que nadie le interesa individualmente, únicamente a usted. Entonces le recomendamos cambiar, correr riesgos con los colores que utiliza, recuerde si usted no lo hace, su competencia si lo hará. En próximos artículos hablaremos de psicología del color que le ayudara a tomar mejores decisiones para poder tomar decisiones acertadas, por lo que le comendamos seguir visitándonos.

Entonces si usted desea una valla publicitaria actualmente, piense y estudie que lo que le ayudara a posicionar su marca o a incrementar sus ventas, que lo diferencia de la competencia y tenga metas más realistas. A continuación le daremos consejos que le ayudaran a sobre salir y no perderse en el paisaje

• Si su presupuesto lo permite no tarde más de seis de meses en cambiar la fachada de su local comercial.
• Si paga por una valla publicitaria, determine su fin claramente, si es para darse a conocer o si es para incrementar sus ventas, en cualquier caso cree algo que puede leerse en dos segundos, no sobre sature de información a quienes lo vean.
• Recuerde que tenga un espacio disponible, no significa que deba usar y llenar hasta el último milímetro de espacio
• Sea creativo, llego el momento de sobre salir.
• Busque lugares que aunque tal vez no sea visto por un cien mil personas diaria, tendrá un espacio menos saturado y será más efectivo y será menos costos.
• Utilice su lógica, sentido común e intuición.

Esperamos le haya gustado este nuevo artículo y le recomendamos si es la primera vez que nos visita, lea artículos anterior, que seguramente le ayudaran a incrementar sus ventas.
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Marketing Estrategico: ¿Que vendo en realidad?

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Ya vimos que es lo que nuestros clientes nos compran, si no ha leído el artículo se lo recomiendo, (lealo aca ) ahora veremos una guía para aprender a entender que vendemos.

Claro que yo sé lo que vendo. Jajaja como no lo voy a saber si es mi empresa...jajaja!!!
Esta respuesta la escucho constantemente en la asesorías, mi respuesta es la siguiente, La verdad Ud. no lo sabe y por eso, es que yo estoy aquí.

Empecemos con lo básico para me entiendan
Si Ud. tiene una farmacia que vende?
respuesta típica: jajaja como que, que vendo? Pues yo vendo medicina
a ok y que compran las personas
respuesta típica: pues muy buen precio que ofrezco y que los atiendo bien.

Ummm Ud. que está leyendo esto pensara si está bien, las respuesta que acabo de leer, que de malo pueden tener esas respuesta. Pues le contestare, TODO.

Para empezar Ud. no vende medicinas, vende SALUD, me capta la diferencia, si la respuesta es NO, siga leyendo, imagine que Ud. tiene un dolor de cabeza insoportable que no le deja ni ver la luz, eso dolores de los anuncios de televisión y compra una pastilla de acetaminofen, y paga por ella 2 unidades de su moneda local, Ud. la compro para sentir alivio, para sentirse bien y poder seguir su día, cierto??? qué importa que se de acetaminofem o acitaminofen, o que cueste 1,5 o 3, Ud. quiere alivio y por eso la compro. La compro por el empaque bonito, verdad que no, entonces acá estamos hablando de lo primario, de un producto, su utilidad; entonces se dará cuenta el enfoque que le estoy dando, es diferente vender medicina a vender salud, es decir si Ud. tiene una farmacia haga una alianza estratégica con los doctores cercanos a su o sus farmacias y su farmacia ofrece 30% de descuento ofrezca únicamente el 20% al paciente y 10% al doctor por recomendarlo y lleve las recetas de dicho consultorio, vera que el mismo doctor ofrecerá al paciente llamar por él y cuando llegue a casa llegara la medicina para el paciente pueda descansar, está vendiendo salud y comodidad. Me capta ya no es medicina.

Este ejemplo le ayudara a Ud. entender un poco que es lo que vende, veamos el siguiente ejemplo de la vida real, Ray Kroc, quien es el se preguntara, pues es el que llevo a McDonald, de un restaurante de dos hermanos al consorcio mundial que es hoy, al éxito, un día llego a dar una conferencia a una universidad en estados unidos, al terminar la conferencia invito a estudiantes prominentes a tomar una cervezas y en medio de la plática dijo lo siguiente: hoy es viernes y como Uds. me han caído bien le ofreceré a uno de Uds. un trabajo, para empezar a trabajar el día lunes, es un trabajo con el que sueña cualquier estudiante de administración, serán millonarios en poco tiempo, lo único que pido es lo siguiente, que me contesten esta sencilla pregunta: Que vendo yo? jajajaja todos rieron y se precipitaron a contestar por ganar el premio prometido. hamburguesas.....comida rápida...buen servicio.....buen sabor de comida....y así un montón de respuestas, luego son interrumpidos por Ray, que dice perdieron la oportunidad de su vida, lo que vendo son franquistas, mis restaurantes están alrededor del mundo, porque hay miles de empresarios que saben que si ponen un macdonals todo mundo ir a comprar, lo que vende macdonals, es diferente a lo que vendo yo, yo vendo franquicias, en lugares estratégicos por ellos pido mil requisitos para saber donde pondrán un restaurante cuando lo cumplen llegaron a la formula de del éxito. Otra pregunta les dice, dicen que sabor, comida rápida, jajaja hasta un niño de 8 años hace hamburguesas con mejor sabor que las que yo vendo, atreves de macdonals, porque ese niño no es millonario y yo sí. Porque yo sí que lo vendo y el no.....

Increíble, ahora creo que si me capto el mensaje, es diferente a lo pensaba cierto que vendía. Si les gusto este articulo no deje de leer que me están comprando, eso le dará el enfoque de lo que compran sus consumidores u usuarios. pero sigamos en esto, para que le sirve entonces comprender que vende, pues le sirve para enfocar mejor a sus agentes de ventas, los grandes vendedores del mundo entienden eso y por ello su éxito, su publicidad tendrá un enfoque real, siempre recomiendo en este punto si tiene el capital invierta en asesoría o una agencia de publicidad, de no tenerlo básese en esto, yo he asesorado muchísimas empresa pequeñas y medianas en los últimos 5 años y todas absolutamente todas mejoraron sus ventas, por qué???? No es porque sea mágico o lo que diga siempre acierte, lo único que hice fue limpiar la ventana para que el cliente pueda ver sus productos, desearlos y adquirirlos, le digo esto para tenga confianza en lo que está leyendo, no para vanagloriarme, es para que entienda que si Ud. entiende lo que vende, sus vendedores lo entenderán y sus clientes podrán entender que es lo que necesitan....


Entonces acá una serie de ejemplos cortos, sé que es cansado leer pero más cansado estar en su casa a medio día por que su empresa, es un fracaso entonces le recomiendo tómese un momento pero lea todo el articulo por que le ayudara a entender mejor como ser más competitivos. Recuerde nadie lo hará por Ud.


Empresa y enfoque de venta adecuado

Farmacia........................................alivio
zapatería mujer...........................autoestima. Consumismo
zapatería hombre........................durabilidad y moda
web site de ventas.......................comodidad
loteria..............................LA ILUSION DE TAL VEZ GANAR EL PREMIO GORDO

Y así podría seguir infinitamente, si Ud. tiene una empresa y aun no entendió el concepto pues dígame que es lo que vende y con gusto lo oriento como lo vio esto algo nuevo para Ud. que las grandes compañía aplican....le recomiendo siempre reflexión e invertir tiempo diariamente, en platicar con sus clientes para que siempre tenga retroalimentación, como siempre le deseo lo mejor y que su empresa encuentre el éxito. Cualquier duda déjeme un comentario y con gusto le responderé.
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