Gastan mas dinero y hacen crecer tu empresa
Todo lo que no te enseñaron a la Universidad

Marketing Avanzado: Estrategia de Rebote

Entra a un mercado como marca lider

Aunque esta estrategia no es para pequeñas empresa, es más bien para grandes, pero creo que la podemos adaptar al menos a medianas empresas. Le daré la técnica y lo mejor la defensa.

Esta estrategia aunque es antigua es muy efectiva, primero le contare como se aplico en Guatemala para que vea en su país como también la pueden aplicar y seguramente la ha visto.

Caso Super Cola Vs Pespi y Coca Cola:




Se presento al mercado local una nueva bebida carbonatada (soda, agua gaseosa), presentada por una de las empresas mas grandes y solidas del país, empresa dedicada a la producción de cerveza, que ahora presenta su marca "súper cola", entra a competir en el segmento directo contra coca cola y pepsi cola.

Precios: Las tres tenía una precio al inicio de Q 5.00, súper cola empieza con publicidad moderada, presentando el producto al público, circuito de publicidad, pero de manera modesta y resaltado de forma muy grande que la gaseosa costaba al igual que las otras Q 5.00. Las personas encargadas del mercadeo de pepsi y coca cola no le prestaron atención al que pensaron era rival insignificante, algo que pagarían muy caro después. 

En la segunda etapa súper cola sale con una oferta especial de Q 4.00, algo que hizo que las personas prestaran atención debido a que ahora decia todas  5 nosotros 4, algo que fue promocionado en una campaña el doble del tamaño de la primera, esto hizo que tanto pepsi cola, como coca cola se preocupara, pero la estrategia era más agresiva aun, en la tercera etapa el precio bajo a un costo de Q 3.50, esto obviamente bajo las ventas de los competidores, que los obligo a bajar su precios a Q 3.50 para ser competitivos dentro del mercado.

La nueva marca siguió bajando sus precios hasta llegar Q 1.00 durante un tiempo y asegurarse que todas las personas conocieran la marca, como era de esperarse las marca lideres estaban que se jalaban los pelos por tener que vender su producto a Q 1.00 después de un tiempo la súper cola, regreso a su precio original de Q 5.00 pero ya no era una marca desconocida era marca líder, que marco como se maneja el mercado.


Análisis:
Tal vez lo mas difícil de aprender del marketing sea la paciencia e intentar predecir el futuro, es obvio para usted que lee este articulo, como lo es para mí que súper cola, era imposible que vendiera su producto a Q 1.00, pero al estar a cargo del departamento de mercadeo, la presión es muy diferente, si a esto le suma que su marca rival también baja el precio, creo que tomaría la misma y grave decisión de hacerlo usted también.

Si lo noto esta estrategia se llama de rebote ya que empieza de lo más alto, toca fondo y sube como marca líder. 

Los pasos de la estrategia son sumamente sencillos:
1. Presentar su producto, de calidad igual o superior al de la o las marcas lideres, presentación similar y anunciar el precio que igual y hacer mucho énfasis en ello. Recuerde es para productos de consumo si lo hace en servicios o productos especializados podría arrepentirse gravemente.

Nota: nunca baje mas de un 20% del precio en cada etapa.

2. Generar una campaña de medios modesta.

3. Empezar a bajar el precio de manera que sea notorio a su mercado, esto debe ser evidente y tener planificado, bajar el precio al menos tres veces para que sea efectivo.

4. La idea central es que su competidor baje los precios en ese momento, lo ha logrado su marca será considerada líder, al normalizar los precios. 

5. Normalice los precios y disfrute del éxito, este éxito será efímero si no sigue trabajando en su marca.

Reacciones de público:
Usare términos sencillos: Amigo 1= A1 y Amigo 2 = A2 en diálogos de que se dieron al presentarse esta guerra de marketing, reacciones ficticias pero a la vez reales.

Súper cola
A1= ¿mira ya probaste la nueva súper cola? 
A2= no, nada que ver, vamos a comprar una
A1= ok
A2= viste te dije que esta rica y barata
A1=  tenes toda la razón esta buena 
(Objetivo logrado, la persona prueba nuestra producto, piensa que lo que paga recibe algo muy bueno)

Coca Cola
A1= supiste que coca está bien barata
A2= si le bajaron a la menos de la mitad
A1= si pero el sabor no es el mismo, de plano le quitaron azúcar o algo para bajarle el precio
A2= tenes razón no sabe igual.
(Esto obviamente es imposible, por los estándares de calidad internacional, pero se cumplió el objetivo el publico dudo de marca predilecta)

Pepsi Cola
A1=Te enteraste que bajo el precio de la pepsi
A2= sí que desgraciados 
A1= ¿por qué?
A2= la vende a 5 y ahora a 2, se están haciendo ricos a mis espaldas, pueden darla barata pero son muy ambiciosos y la venden lo mas caro posible, tanto años que la he comprado a ese precio y ahora me doy cuenta que ingenuo fui.
A1: tenes razón no lo había pensando y tan mal que pagan a los empleados y tanto dinero que ganan.
(El precio se bajo para poder competir, pero el público lo percibió que la empresa, estaba tomando ventaja de ellos como consumidores.)


Ahora veamos como defendernos a esta estrategia:

Defensa:
Si le tocara que defender su mercado ante, esta estrategia en realidad, es muy sencillo, céntrese en justificar su precio con calidad o experiencia o algo que el público pueda asociar fácilmente a su marca

En el caso de las gaseosas una campaña mostrando, la más alta tecnología en procesamiento de las gaseosas, ingenieros especializados, alto estándares de higiene, por eso su producto cuesta X valor, esto da al publico la duda y la desconfianza que el producto que está muy barato, obviamente esto no es cierto pero nosotros en marketing no vendemos VERDAD, vendemos PERCEPCION, eso es una regla de oro nunca la olvide.

De esta manera su competencia tiene que cambiar la estrategia y justificar su calidad y sabe que mientras más baje el precio peor será para su marca.  En el preciso momento que cambie la estrategia de rebote, esta muere ya que debe ser consistente y coherente, enfocada en el precio.

Espero le haya gustado este articulo, recuerde que si le llega a su mail es porque se ha suscrito a mi blog, puede seguirme en twitter y tener consejos diarios de mercadeo o tener noticias de los nuevas temas que publicare
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Exitos y bendiciones a su empresa. Si tiene una duda deje un comentario que con gusto le respondere




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Producto Vs Cliente

Producto Vs Cliente
Producto vs cliente

¿Que fue primero el huevo o la gallina?

Uno de los grandes misterios de la humanidad o al menos para debates sin sentido, ha sido, que fue primero, si el huevo o la gallina. En marketing traducimos ese dilema a que es primero: el cliente o el producto.

Antes de imponerle le daré este ejemplo para que usted tome una decisión y al espero me de la razón o me deje una opinión.

Primero el producto:
En mi experiencia esto sucede regularmente cuando una persona decide montar una pequeña o mediana empresa, acá los pasos de su proceso creativo:

1. Que voy a vender: que producto o servicio puedo ofertar al mercado, que puedo hacer, que puedo vender, que es buen negocio, que es me conviene, que me podria hacer millonario.
2. Lo que necesito: empleados, lugar físico, maquinaria, créditos, todo lo que necesito para hacer realidad mi sueño de ser empresario.
3. Con que cuento: ya que tengo listo mi sueño empiezo a contar mi capital, tramites legales, obtención de créditos.
4. Materelizar el sueño: pintar mi local, comprar o empezar a producir mi producto, contratar un diseñador de interiores, estantes, uniformes, lágrimas de ver nuestro sueño empezar a hacerse realidad.
5. Publicidad: empiezo a crear volantes, publicidad, una  página web, un anuncio o lo crea que es necesario para que sus clientes potenciales para conocer su producto. 

Resultado: años de malas ventas, frustración, grandes inversiones, incertidumbre del mercado, golpes de suertes.

Lo que hacen las grandes empresas en pensar de forma de distinta y de ahí el éxito de manera rápida y segura, el proceso creativo es diferente, lea como lo hacemos:
1. Que necesita el cliente: Si existe un producto actual en el mercado, pienso por ejemplo: una nueva presentación, un nuevo tamaño, un nuevo sabor, un nuevo color.
También pienso que necesidades existen o que necesidades han evolucionado.
Debo crear algo nuevo o puedo mejorar que ya existe de ahí empiezo a crear algo que tenga aceptación.
2. Quienes serán mi cliente: empiezo con la idea de que es lo que necesita mi cliente y al mismo tiempo pienso, quien será ese cliente, cuánto gana ese cliente y cuanto está dispuesto a pagar por mi producto o servicio, el producto o servicio, es para el o un tercero (pareja, padres, hijos, regalar)
3. Como tendrá acceso: Donde lo puede llegar a comprar, donde le gustaría que este producto está disponible, a qué hora le gustaría que este producto disponible.
4. Por último pienso que necesito para generar lo que el cliente, quiere, desea y la manera que satisfacer me mejor manera eso y la manera que voy a informar al cliente que ya está disponible para él.

Resultado:
El producto tiene gran aceptación dentro del mercado dentro de un inicio, ya que es algo que cliente necesitaba o la manera que estaba deseando  que este producto estuviese  disponible en el mercado.

Si usted es experto en marketing, si lo sé, se que está pensado, que esto la base de estudio de mercado, pero este blog es diseñado para pequeñas y medianas empresas que no tienen acceso a agencia de publicidad, por los costos tan alto, entonces para ellos es que escribo.

Entonces si lo nota con respecto de cada estrategia, la primera se basa en mis deseos, en mi empresa, pero esta es gasto y una inversión, en cambio en la segunda se basa en las ganancias que podría tener, en retorno de inversión. La idea básica es que deje de pensar en lo que usted desea y piense en las personas que lo harán millonario.

Antes de tomar piense que es lo quiere de su empresa y ajuste a ello, espero le suene lógico que es más fácil que su empresa, producto o servicio se adapte al lo quiere el cliente, a que este cliente se adapte a lo que usted quiere, si bien es cierto que esto segundo no es imposible, es lujo muy difícil de lograr como pequeña y mediana empresa. No se preocupe, escribiré pronto un artículo de cómo lograr, que el cliente se ajuste a usted.

Base sus decisiones los tres aspectos más sencillos que existen:
Los deseos
Los temores
Las necesidades
Basando en ello cree su producto y servicio, ya que de esta manera dejamos de pensar que fue primero, si fue la gallina o el huevo y pensamos:
Que me genera mas dinero, el huevo o la gallina y basado en ello decido cual de las dos me convienen mas.

Recuerdo dejarme sus dudas y con gusto se las responderé
Puede también seguirme en twitter: @_mentebrillante
También en facebook: facebook.com/agenciamango.

Como siempre le deseo éxito en su empresa.


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Razones: Porque un blog empresarial no tiene exito

Siga estos consejos y vea frutos

Existen miles de blog de infinad de temas y por ellos que su blog tiene mucha competencia en cuanto estar en la red su blog puede estar funcionando actualmente o no, la idea este articulo es ayudarlo a incrementar su posicionamiento en la red, no decimos que este haciendo algo mal, espara hacerlo mejor.

En otros articulos hemos dicho como posicionarlo, este es para guiarlo para hacer regresar a sus visitantes y que reciba mas comentarios de los que actualmente esta recibiendo.

Fuera flash:
Evite que el acceso a su informacion sea lento,sabemos que muchos programadores aman flash y logran cosas increibles en sus trabajos, pero en realidad lo blog no son para eso, acepcion claro que su blog empresarial sea dedicado a enseñar flash, nadie va ver su blog por las animaciones acepcion que sean tan geniales que lo buscaran en youtube veran el video y queran concer de su empresa y sus trucos, entonces evite sobre saturar su blog de animaciones innecesarias.

No cree señales de trafico.
¿Quien dice que tenemos que ser elegantes y no de mal gusto?Evite usar colores irritantes a la vista, combianciones que sean molesta a la vista, recuerde esta trando que su visitantes esten el mayor tiempo posible en su blog, no que por colores irritantes les canse la vista y este solo segundos,  recuerde lo que publica puede ser bueno, pero tambien debe presentarse amigable. Piense en el chocolate mas rico del mundo, presentando en el peor empaque en el mundo, es cierto para muchos sera como encontrar un tesoro al probarlo, pero la mayoria lo despresiara o no le interesara probarlo, a todos nos gusta tener sientos de vistas, entonces piense si chocolate esta lo suficientemente bien presentado para que todos quieran probarlo.
Utilize colores basicos o acorde a su producto, por ejemplo si es infantil.

 No se enamore de explorer
Piense que usted puede amarlo, pero hay mas navegadores, revise desde otro navegadores como firefox que la visualizacion sea la misma, escribe para el mundo, entonces hagalo facil.
 
Quienes lo visitan no son tontos, no los engañe
Supongamos que estamos por posicionamiento natural en la primera posicion de google, hemos descubierto la formula magica de hacerlo, pero hemos engañado a nuestros visitantes aportando muchos links externos o sobre utilizando unas palabra inutiles, entonces de nada le servira ya que nunca lo volveran a vistar, es un blog empresarial y esto crea identidad de marca, si no lo idea asi, nadie conocera su empresa por que estaran solo unos segundos.

No deje sus entradas sin fecha.
Muchos usuarios buscan con fecha ya que buscan lo mas actual, entonces si utilza fechas estara captando lo que es una nueva manera novedosa de estar en contacto y actualizado con su mercado.

Que la navegacion en su blog sea nativa.
Tenemos un buscador de Google en nuestro blog. Si quiere encontrar algo use el buscador, o pruebe leer cada post de nuestro blog hasta que encuentre lo que busca. Nuestro blog no cuenta con espacio suficiente a los lados para colocar un sistema de navegacion y colocar etiquetas, archivos, categorias o incluso menus desplegables. Que no importan donde se encuentren sus visitantes les sea intuitivo navegas y orientarse

No escriba para eruditos
Aunque nuetro blog no trate sobre literatura eso no significa que no usemos palabras rebuscadas y poco comunes, por el contrario debemos usarlas mas.Por ejemplo nuestro blog es de marketing estrategico, pero en realidad muchos de nuestros de lectores no son mercadologos consumados, muchos son estudiantes o personas que tiene poco conocimiento del tema, el utilizar vocabulario muy especifico o rebuscado alejara a muchos, recuerde esto para quien realmente escribe, en nuestro caso no escribimos para gurus del marketing, escribimos para pequeñas y medianas empresas que quieren ser mas competitivos y procuramos explicar cada tema a detalle para que facil de entender y aplicar, ese es el exito de nuestro blog.

No olvide diseñar un footer para su blog.
¿Como, existe alguien que recorra toda la pagina hasta ver el pie de pagina? Bueno, no son muchos pero algunos de nuestros visitantes lo hacen. Puede ser una buena idea usar el footer como una barra lateral y tener enlaces a las entradas mas leidas, o cometarios mas recientes o alguna integracion con los medios. Pero no debemos asumir que todos los visitantes lo lean y se salten la barra lateral. Parece ser un buen consejo, pero estamos demasiado ocupados para hacer ese esfuerzo, recuerde es lo que muchos de sus usuarios veran al final por ello cierre su blog con broche de oro.

Presencia de marca en todo momento
Aunque existen varios sitios para saber como hacer un favicon o un logo o creemos que sea muy importante para nuestro blog tener una identidad y reconocimientoen la red, asi que lo dejaremos pasar. tal vez eso sea importante para quien quiera ser reconocido, pero nosotros si lo recuerdan, somos agentes secretos.
Los puntos anteriores han sido escritos dandoles un enfoque sarcastico, pero siempre debemos tener presente que el lector es el Rey.

Por ultimo queremos aconsejarle lo siguiente:
No escriba anonimamente aproveche su capital humano, puede colocar curriculums de quien escribe, trate de no ser tan humilde sin caer en lo fanfarron, pero si de la importancia de quien escribe, recuerde como empresa debe ser un parte aguas en articulos

como siempre le desamos lo mejor y que tenga exito en su empresa de parte de su agencia de publicidad amiga Mango Guatemala




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¿Por que estoy perdidendo clientes?


Razones por que perdemos a nuestros clientes

Cuando nos hacemos esta pregunta es por que estamos desesperadados y nuestra empresa esta ya en problemas, aca le ayudaremos a conosca las causas y principalmente las soluciones del porque esta perdiendo clientes de manera muchas veces inexplicable.

Lo primero que debe enteder es que en este momento esta ciego empresarialmente, por ello es que aunque sea logico en un principio le sera sumamente dificil verlo por lo que le pedimos que abra su mente para poder realizar los cambios y estrategias que su empresa necesita en este momento.

1. Hay un producto nuevo: 
este producto nuevo puede ser competencia directa, sustituto o equivalante a lo que oferta en el mercado y sus clientes lo han notado, conocido, probado y preferido. Por lo cual usted y sus asociados deberan ir a probarlo y asi tener una mejor prespectiva del porque sus clientes lo prefieren ahora.
Compara los siguientes aspectos basicos
-precio
-tiempos de servicio o espera
-disponibilidad
-atencion del personal
-limpieza

2. Hay un nuevo vecino en el barrio
Puede que una empresa similar a la que usted dirige ha desidio que es una opcion tener una sucursal cerca del area geografica logica que cubre su empresa y esto ha hecho que exista una division natural del mercado actual,  auque lo desteste muchos preferian ir con el nuevo chico del barrio (nueva empresa) por ser novedad, en este caso no debemos desespernos debera esperar un tiempo antes de tomar desiciones drasticas como bajar precios, ya que esta empresa tendra un posible asenso los primeros dias pero luego sus clientes fieles y habitules, es mas podria ser interesantes y limpiar su agenda de malos clientes, que no le son rentables que la competencia por no conocerlos esta deseosa de recibirlos.

En este caso le recomendamos no presentar las mismas ofertas que ellos por las siguientes razones:
-en un principio presentaran ofertas increibles y novedosas, esto es solo para penetracion de mercados, no se jale del pelo pensando como hace para tener esos precios tan bajos, son unicamente una estrategia para que los consumidores prueben su producto, a la larga es mejor que lo prueben mas rapido ya que asi evita alimentar su curiosidad, al final le guste o no lo terminaran probando por ello mientras mas rapido lo hagan sera mejor por que la novedad desaparecera.
Se que pensara en este momento que estamos locos dandole ese  consejo, como es posible que le recomendemos o aceptemos que nuestros consumidores prueben el producto o servicio de la competencia. 

Recuerde este blog es una agencia de publicidad, sabemos lo que hacemos, lo que sucede es si este momento deja que  sus cliente prueben la competencia, esto les creara falsas proyecciones de ventas, falsas estimaciones de retornos de inversion, falsos datos del nivel consumo, recuerde no esta haciendo nada absolutamente nada, estamos preparando un golper motal, no estamos enfretandonos a las patadas, estamos escondidos preparando la emboscada mortal. 

Despues de unos dias y analizar a su competencia, sabra lo bueno y malo que esta ofrece y esto le permitira crear su estrategia, ya han pasado unos dias o semanas y la novedad ha pasado, su competencia esta golpeada aun economicamente por la fuerte campaña de publicidad, inviersion de apertura y cree que su campaña es un exito rotundo.
Sus cliente fieles ya han regresado a su consumo habitual
Los caza ofertas no son clientes leales son oportunista que vendran a usted como abejas a la miel
su producto es clasico y confiable, lo novedoso a perdido su atractivo.

Llego el momento de ser agresivo y marca su dominio de mercado

1. resalte las cualidades de su empresa o producto en la que su competencia es debil, recuerde ellos ya tiene un plan de introduccion no esperan un ataque directo esta magnitud, esperan guerra de precios a la cual ya estan preparados.

2. cree ofertas a la fideladad de sus clientes, ellos son nuevos no puede hacerlo.

3. ataque fuerte y de frente, cree una campaña en todos los medios posibles que su presupuesto permita, no importa si tiene 10 dolares o un millon si los invierte bien hara el daño necesario para hacer retrocer a su competencia

motivo 3
PERDIO VENDORES
Le guste o no, muchos de sus venderores a traves del tiempo generan amistad con sus clientes y cuando estos vendedores dejan de laborar en su empresa se llevan a muchos de estos clientes o al trabajar en la competencia utilizaran  estos contactos.
En este caso le recomendamos de forma inmedita
-utilizar correos corporativos asi evita que cuando ellos se vayan sigan recibiendo informacion valiosa
-utilizar telefonos corporativos cuando se vayan siempre el numero telefonico sera suyo
-presencia de marca que siempre su personal este identificado de la empresa, asi mismo la papeleria.
si esto esta sucediendo la unica forma viable y rapida de recuperar estos clientes es dar ofertas espectacuales que los hagan regresar a pensar en numeros y no en amistades.

le deseamos como siempre lo mejor y le deseamos el mayor de los exitos a su  empresa


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Como ganar un premio de publicidad


Aprende como 
manual y estrategias

Nuestra agencia tiene actualmente el siguiente lema, no hace publicidad para ganar premios, hacemos publicidad para incrementar ventas, por lo que hemos recibido un sin fin de criticas y correos, pero la verdad es que ninguna de las cuentas que manejamos estan intersados en que sus anuncios ganen premios, todos quieren ganar mas dinero, pero que no participemos en concurso no significa que no podamos ganar por lo que si usted quiere ganar un premio le diremos la ventajas y como hacerlo, las desventajas evaluelas usted mismo en base a sus objetivos.

Ventajas
al ganar su nombre o agencia, gana prestigio a los ojos de otras agencias y cierto mercado de cuentas muy especificas, ya que atribuiran que si gano es por que es muy bueno en lo que hace.

El anuncio ganador sera utilizado en muchos lugares, blogs conferencias, universidades, un sin fin de lugares de como ser creativo o lograr impacto, aunque muchas veces no se mencione al creador o la agencia

Al ganar un premio ya podra colocarlo en una vitrina o escritorio y eso motivara su ego a seguir adelante y sentirse bien, estar motivados es muy imporante siempre y un premio puede logarlo

Ganar se vuelve un habito, la primer o segunda, o n veces perdera, pero es lo que entiende la dimanica del juego de los concursos de publicidad, con el tiempo se dara cuenta que es mas sencillo por que ha comprendido las reglas del juego.

Al principio es muy recomendable participar en concursos gratuitos ya que unicamente invertira en esfuerzo y no en inversion monetaria.

Manual para ganar un premio de publicidad:

Cada que una agencia compra espacios publicitarios las empresas, dan bonificaciones, entonces lo que hace con esos espacios es utilizarlos para promover nuestro anuncio de concurso, recuerde su anuncio debe ser transmitido para ser legal y pueda concursas, no importa si sale una vez un domingo a las 2 de la mañana, si sale ya puede concursar, esto estamos seguros le ayudara a entender por que muchos de los anuncios que usted ve que han ganado premios, muchos, no todos, nunca lo ha visto en television, unicamente en internet o exposiciones de publicidad. La razon es que si quiere ganar un premio debe crear un anuncio sin la mas minima intencio de 
incrementar ventas
posicionar marca
segmentar mercado etc etc
su finalidad debe ser unica y exclusivamente ganar el concurso, para ello entonces ya no tiene las ataduras molestas del cliente en cuanto a gusto, colores, fines etc etc ya que el anuncio aparecera solo una vez o un par a lo sumo en un horario que lo vea muy pocas personas. 
Entonces puede utilzar toda su creatividad o la de sus asociados, para crear una marca de impacto que sera juzado ya no por numero que de muestre que su campaña fue efectiva en ventas, ya por su mercado objetivo como clientes reales y potenciales, si no sera juzgada por otro publicidad que piensan muy similar a usted ...

La idea es entonces convercer al cliente de X o Y manera para que autorize un pequeño presupuesto para realizar dicho anuncio y que el ganar ese premio le dara incalculable ganacias publicitarias.

Entonces ya estamos listos para concursar y ganar
1. tenemos el  espacio publicitario gratuito por bonificacion
2. tenemos el presupuesto del cliente
3. tenemos los creativos

listo manos a la obra, tiene ya formula magica para concursar y como no tiene ataduras o resposabilidades de ningun tipo con su cliente o cuenta,  no pasa nada si pierde o gana, hay mucho que ganar y poco que perder, recuerde que ganara prestigio si gana y si pierde todos le desearan suerte a la proxima.

Recuerde siempre utilizar sentimientos fuertes de alto impacto, gran alegria, miseria, mucho dolor, gran compasion, gran felicidad todo es grande para lograr el impacto su anuncio esta hecho para otros publicista no lo olvide....

esperamos esta guia le ayude si su finalidad es concursar y ganar... le deseamos lo mejor como siempre y recuerde que cada empresa tiene su vision  de como manejarse, esta es la nuestra.




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Que tipo de producto vende parte 3/3


Marketing productos de especialidad

Hemos vistos los tipos de producto de comparacion y de consumo, ahora veremos si su producto se considera de especialidad.

Este producto o servicio presentea las caractisticas siguientes:
Es un producto que se compra una vez en la vida ( o al menos no nuestros clientes no tienen la precepcion de tener que compar casa cierto uno de ello).
Su valor es sumamente elevado y entran en la desicion de compra mas de dos personas
Se espera que el producto tenga un alto valor, mucho mayor al precio que se paga, pensemos en bienes inmuebles como ejemplo para enteder mejor las estrategias para incrementar nuestras ventas y posicionamiento del mercado, utilizamos como imagen representantiva a vector que es fan de site en facebook.

Estrategia de valor
debemos en todo momento proyectar valor agregado sobre  nuestro producto, pensemos que una persona no comprara casa a cada año, piensa comprar algo que le genere mas valor a futuro, no compra una casa auque trillado comprara un hogar, seguirdad para su familia y el valor proyectado de dejar algo de valor y herencia a sus hijos. Bajo este concepto podremonos entonces centrarnos en una estrategia de aumento de valor que nos haga tener una diferencia clara sobre nuestra compentencia, ya que este producto el termino oferta esta muy poco claro, ya que por el precio de producto se necesitaria una verdadera ganga para que el no razonara y fuera por impulso su comprar, recuerde millonarios hay pocos, por lo que nos centramos en clases acomodadas y emergentes.

Estrategia del personal
Recomendamos para este tipo de productos, no tener a sus vendedores con uniforme, ya que si bien la empresa podria buscar posicionamiento a traves de este medio, la verdad que por el tipo de producto, (no solo bienes raices, joyas, como lo seria un anillo de compromiso) el cliente buscara un verdadero experto, recuerde como dice un viejo adagio, el habito no hace al monje, pero lo identifica como decimos en marketing, si su personal se viste como espera la sociedad que deba estar presentado un verdadero experto esto hara que su producto gane ventaja sobre sus competidores ya que la percepcion sera de estar hablando con los mejores del mundo. Pero debera capacitarlos constantemente, en este caso ya necesitaremos que vendedores natos necesitaremos vendedores capacitados y aunque suene exagerado preparados basicamente para cualquier duda que el cliente pudiese tener, todas las respuesta que necesita y mas esto es una estrategia clara que el ayudara.

Estrategia de quien compra
En este tipo de producto, habra una persona que es la paga o se compromete a pagar, pero quien es realidad quien lo va utilizar o tiene la desicion final de compra, si bien una joya de mujeres podriamos pensar que las mujeres las prefieren, la realidad es que los hombres son quienes mas diamantes compran, obviamente estos son en su mayoria para obsequiar, dirigir este producto de forma efectiva, hacia ese sentimiento produce que nuestro producto se posicione mas rapidamente, piense que la palabra oferta va dirijida al hombre, pero el obsequio a la mujer, entonces en donde sus estrategias entran en conflicto aca una solucion sencilla
ahorre: esta palabra va dirigida al bolsillo y economia del hombre
amor, felicidad, aceptacion: dirigido a al sentimiento y detonador de compra del hombre
Una imagen sugestiva de una mujer besando a un hombre con mucha pasion: efecto maximizado de lo que mencionamos anteriormente
Una imagen de una mujer feliz, nuestro mejor vendedor, si ella lo desea podra sugestionar al hombre para poseer la joya, es juego si lo ve realmente.
Nuestras estrategias, van dirigidas a quien decide la compra o quien lo utilize lo desee para que esto impulse a que sea nuestro vendedor personalizado.
Estrategia de pago
Si le parece obvio esta demas que lo escribamos, pero parte de su producto y servicio ofrecido sera que tenga los mejores planes de financiamiento disponibles, no tenga uno, tenga 10 si es posible, dele a la cliente una infinidad que posibilidades economicas para comparlo y "grandes beneficios la pagar de contado", recuerde esto le dara una ventaja real traducida en incremento de ventas a corto plazo, no ofresca finaciamiento de una sola institucion, no solo una forma de pago. Recuerde todos quieren comprar pero quieren las oportunidad y facilidades que se adapten a sus necesidades.

Estrategia de paciencia
El problema que hemos detectado en nuestros clientes, es este tipo de producto y que al diseñar estrategias, ha sido capacitar a su personal en la paciencia, esto se traducido en aumento de ventas exponenciales, vea el secreto, si pensamos en comprar un reloj rolex, para quien lo comprar representa una inversion, por lo que motivamos siempre al cliente que no comprar de inmediato a vistarnos nuevamente, esto tal ves le sonara riduculo, pero es la estrategia que utilizan las grandes marcas de vehiculos de lujo, lo muestran y enseñan a quienes no tienen el  dinero para comparlo, para el dia que lo tenga, lo adquiera.
Un joven entra y pide ver un rolex, el vendedor estrella que se jacta de vender rapido y mucho, lo ve y no lo toma en serio ya que piensa que no trae el dinero, pero este es un estudiante emprededor a futuro que sera millonario y desde ese momento se sintio marginado por la forma despectiva que fue atendido. Si bien no todos seran millonarios, el atenderlo bien nos dara la ganancia que el como minimo se lo contara a todos su amigos del producto impresionante que vende nuestra empresa. 

Tenga y promueva la paciencia, esto tengalo en cuenta en sus proyeccion de gastos, no todos comprar a la primera hay quienes tardaran un poco mas y estos seran la mayoria, tratelos  siempre como si fuera la primera vez y si no comprar instelos a regresar siempre.


esperamos este le una mejor prespectiva de los tipos de producto, como sabemos que muchos estudiantes nos visitan en el siguiente articulo como forma de bono de este tema, con la informacion clasificacion de productos para sus investigaciones universitarias.

Le deseamos el mayor de los exitos para su empresa




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Que tipo de producto vende. Parte 2/3


Marketing Producto De Comparacion

Continuando con nuestro articulo (Ver parte 1) hablaremos del producto de comparacion, aunque el nombre esta mas que claro es un producto que compararemos con diferentes distriubidores y marcas. 
Las caracteristicas de este producto son la siguientes, lea detenidamente y no se preocupe o se desepere luego le daremos las estrategias que necesita para sobre salir del mercado.

Caracteristicas
Este producto tendra un "precio elevado" es decir es algo que ya representa a nuestro un desembolso mayor no es algo que compremos a dario, como ejemplo en las caracteristicas pensaremos en comprar una television de plasma, si se dara cuenta el producto de comparacion o catalogarlo de dicha manera dependera del mercado objetivo al que nos dirijimos, ya que por el poder adquisitivo del mismo podriamos catalogarlo de otra manera,  pero idealizemos un poco para que podamos explicarle de que trata esto.

Entonces si lo ve al comprar la television de plasma, es una ilusion para su hogar, por lo que vera varios anuncios, principalmente en prensa y television, ya que es un producto visual, comparar marcas, precios, garantias, distancias de donde se encuentra el local donde comparlo, preguntara opiniones a personas que tenga en una alta estima,  es posible que vaya a un lugar tenga dudas, pregunte y aunque deba regresar, decidira ir a otro lugar para tomar la mejor desicion. 

Si ya lo noto en todo momento se trata de escoger la mejor opcion, para ellos y por que existen muchas opciones de productos lo podemos resumir en dos casos:
1. que usted sea un distruidor de grandes marcas y no tenga la distribuicion exclusiva por lo que otras empresas ofrescan el mismo producto.
2. que usted tenga un servicio y producto que tenga competencia igual o similar

ahora vamos a las estrategias que le ayudaran entender mejor como destruir a sus competencia, revisando nuestro facebook y fans, hemos encontrado de fans a un restaurante

 por lo que utilizaremos un restaurante de ejemplo en las estrategias, en articulos posteriores utilizaremos ejemplos de empresas que sean fans de nuestro blog por lo que dude en agregarnos.

Estrategia del personal
Ya sea que usted venda una computara, una television o sea camarero en un restaurante, es un producto de comparacion y debera preparar a su personal con toda la informacion que se pueda imaginar y mas. Debera capacitarlos para tener toda la informacion relacionada a lo que venden y manejar situaciones hostiles. Cuando nos referimos a situaciones hostiles y esto es muy pero muy importante que lo lea y mas un que lo aplique es que ante este tipo de situaciones su personal no unicamente debe soportar las quejas o molestias de los clientes si no debe tener el entremanamiento para resolverlo y sobre llevar este tipo de situaciones.
Si hablamos de vender una computadora su personal debera ser un experto por que de lo contrario la persona que adquiera el producto (pensemos un adolecente que cree saberlo todo) decidira ir a otro lugar y se llevar una mala impresion. Si hablamos de un restaurante recuerde que las personas tienen muchas y variadas opciones si el que los atiende puede recomendar y conocer el menu y atender de forma adecuada ellos regresaran por el servicio ya que este representa un 40 % de la decision de compra comparado con un 10% de lo significa el precio para un restaurante de igual categoria y un 50% del sabor de la comida, entonces si lo ve no base su estrategia unicamente en el sabor y sazon de los alimentos que oferta.

Estrategia del precio y  garantia
Ya que su producto es compartivo ofresca ventajas y cualidades mas alla del precio, si usted cree que vender mas barato es el exito para estos casos, que bueno que esta en nuestro blog, porque esta totalmente equivocado, si baja sus precios su producto baja de categoria y sera comparado con unos de menor calidad y no al mercado que usted va dirijido, ofresca cosas como garantia extendida en productos o el caso de servicios como lo son un restaurante un pastel cuando alguien cumpla años, servicios especiales como preparar cenas de aniversarios, paquetes romanticos para cuando alguien se va declarar y todo el personal sea complice de ese amor, ese valor agregado lo hara salir del regaño del resto de restaurantes, pero sea creativo para que su competencia no le sea facil copiar la idea y evolucionela para ser teniendo esa ventaja competitiva,  eso hara que su producto al comparlo paresca siempre ser la mejor opcion.


Estrategia de disponibilidad
Analise su mercado y vea en que horarios aparte de los obvios desean que usted atienda, por ejemplo en la noche, dias feriados, fines de semana, jornada extendida. 
La ubicacion actual y futuras ubicaciones que sea acordes a donde lo buscaran o desearian que usted este, esto lo puede saber de dos maneras, la manera profesional es contrar a alguien para que haga un estudio de mercado y opinion para saber las necesidades actuales de su mercado o la otra es preguntarle a sus usuarios o consumidores de donde vienen o por que llegan hasta ahi, esto le dara un indice muy certero que deciones debera tomar a  futuro.

Estrategia logica
Jamas pero jamas en este tipo de producto debera utilizar frases como:
...compare y decida.
....cotize y ....
su producto es ya de comparacion y no deje o abra la opcion a probar la competencia, esta tambien podra seducir en cierto momentos a sus clientes, confie en usted, en eso estamos de acuerdo pero no subestime a su competencia, siempre promueva sus diferencias unicas y estrategias que le ayudaran a captar clientes le recomendamos leer los siguientes articulos de nuestro blog
Estos articulos le ayudaran a ampliar mas estrategias le guiaran de forma facil y amena a guiar a su empresa de la manera correcta, es su empresa y si usted no hace nada por ella nadie lo hara. 
Le agradecemos el vistarnos y la fidelidad a nuestro blog, si desea contrarar a un empresa especializada en marketing y publicidad no dude en contactarnos. Como siempre le deseamos lo mejor




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