Marketing Estrategico

Aprende como 

manual y estrategias

Nuestra agencia tiene actualmente el siguiente lema, no hace publicidad para ganar premios, hacemos publicidad para incrementar ventas, por lo que hemos recibido un sin fin de criticas y correos, pero la verdad es que ninguna de las cuentas que manejamos estan intersados en que sus anuncios ganen premios, todos quieren ganar mas dinero, pero que no participemos en concurso no significa que no podamos ganar por lo que si usted quiere ganar un premio le diremos la ventajas y como hacerlo, las desventajas evaluelas usted mismo en base a sus objetivos.

Ventajas

al ganar su nombre o agencia, gana prestigio a los ojos de otras agencias y cierto mercado de cuentas muy especificas, ya que atribuiran que si gano es por que es muy bueno en lo que hace.

El anuncio ganador sera utilizado en muchos lugares, blogs conferencias, universidades, un sin fin de lugares de como ser creativo o lograr impacto, aunque muchas veces no se mencione al creador o la agencia

Al ganar un premio ya podra colocarlo en una vitrina o escritorio y eso motivara su ego a seguir adelante y sentirse bien, estar motivados es muy imporante siempre y un premio puede logarlo

Ganar se vuelve un habito, la primer o segunda, o n veces perdera, pero es lo que entiende la dimanica del juego de los concursos de publicidad, con el tiempo se dara cuenta que es mas sencillo por que ha comprendido las reglas del juego.

Al principio es muy recomendable participar en concursos gratuitos ya que unicamente invertira en esfuerzo y no en inversion monetaria.

Manual para ganar un premio de publicidad:

Cada que una agencia compra espacios publicitarios las empresas, dan bonificaciones, entonces lo que hace con esos espacios es utilizarlos para promover nuestro anuncio de concurso, recuerde su anuncio debe ser transmitido para ser legal y pueda concursas, no importa si sale una vez un domingo a las 2 de la mañana, si sale ya puede concursar, esto estamos seguros le ayudara a entender por que muchos de los anuncios que usted ve que han ganado premios, muchos, no todos, nunca lo ha visto en television, unicamente en internet o exposiciones de publicidad. La razon es que si quiere ganar un premio debe crear un anuncio sin la mas minima intencio de 

incrementar ventas

posicionar marca

segmentar mercado etc etc

su finalidad debe ser unica y exclusivamente ganar el concurso, para ello entonces ya no tiene las ataduras molestas del cliente en cuanto a gusto, colores, fines etc etc ya que el anuncio aparecera solo una vez o un par a lo sumo en un horario que lo vea muy pocas personas. 

Entonces puede utilzar toda su creatividad o la de sus asociados, para crear una marca de impacto que sera juzado ya no por numero que de muestre que su campaña fue efectiva en ventas, ya por su mercado objetivo como clientes reales y potenciales, si no sera juzgada por otro publicidad que piensan muy similar a usted ...

La idea es entonces convercer al cliente de X o Y manera para que autorize un pequeño presupuesto para realizar dicho anuncio y que el ganar ese premio le dara incalculable ganacias publicitarias.

Entonces ya estamos listos para concursar y ganar

1. tenemos el  espacio publicitario gratuito por bonificacion

2. tenemos el presupuesto del cliente

3. tenemos los creativos

listo manos a la obra, tiene ya formula magica para concursar y como no tiene ataduras o resposabilidades de ningun tipo con su cliente o cuenta,  no pasa nada si pierde o gana, hay mucho que ganar y poco que perder, recuerde que ganara prestigio si gana y si pierde todos le desearan suerte a la proxima.

Recuerde siempre utilizar sentimientos fuertes de alto impacto, gran alegria, miseria, mucho dolor, gran compasion, gran felicidad todo es grande para lograr el impacto su anuncio esta hecho para otros publicista no lo olvide....

esperamos esta guia le ayude si su finalidad es concursar y ganar... le deseamos lo mejor como siempre y recuerde que cada empresa tiene su vision  de como manejarse, esta es la nuestra.

MARKETING ESTRATEGICO

Le queremos compartir una de nuestras experiencias, nos han contactado de una cadena de pequeños restaurantes, al tener la reunión de lluvia de ideas (es cuando nos reunimos y damos nuestro punto de vista, donde hacemos magia), nuestro cliente se ha empeñado en vender y promocionar a toda costa su obligación, hemos pasado mucho tiempo analizando la opción, la cual no es la mejor, es nuestra responsabilidad generar medios para incrementar sus ventas. De esto trata este artículo, de darle un consejo que le ayudara a hacer crecer su empresa rápidamente y eficazmente, este efecto se da regularmente cuando las personas no tienen la asesoría profesional adecuada. Vea estos anuncios y según criterio vea si están bien o mal, es de restaurantes:


- Venga y conozca, la mejor comida de Guatemala, personal atento y amable, higiénico y acogedor


- Nuevo restaurante x, autorizado por el ministerio de salud


- Comida sabrosa, caliente y lista para que la deguste.


Aunque podría parecerle medianamente bueno le plantearemos, los siguientes cuestionamientos según cada anuncio:


Anuncio 1: ¿acaso cuando va un restaurante no espera que como mínimo sea atendido amablemente y sean atentos con usted, total usted es el cliente o no? ¿Acaso no espera que el lugar sea higiénico o esperaba que usted tuviera que limpiarlo?


Anuncio 2: ¿ministerio de salud? , suena muy sospecho.


Anuncio 3: ¿comida caliente?, acaso está pagando por comida fría, ¿Qué la comida sea agradable no es lo que espera por lo que está pagando?


Sé que este momento pensara, dos cosas, primero que tenemos razón y la otra, que cosa entonces podemos promocionar, en este caso le brindaremos un par de opciones que le podrían ser útiles, estos consejos son aplicables a todo tipo de empresas:


- Si su empresa, depende de una persona independientemente del tamaño de la misma (torre Trump, de Donal Trump) Entonces si el dueño es conocido, o el caso de un restaurante promocione el nombre del chef, esto le dará curiosidad a su consumidores y cierto aire de importancia y credibilidad, recuerde estos consejos son para pequeñas y medianas empresas. Es algo que cliente tomara en cuenta cuando tome su elección al elegir entre las opciones que presenta el mercado.


- Promocione el ambiente, si su restaurante, tiene un toque familiar, romántico o juvenil, esto marca la pauta que su mercado objetivo se llegue con mas confianza, pero sea coherente, nunca promocione lo que no pueda cumplir.


Si aun así decide promocionar su obligación y no podemos convérselo de hacer lo contrario, no lo diga, ilústrelo, busque esa imagen mágica que hable mil palabras por usted.. Entonces busque cuales son sus obligaciones y no las promociones deje que eso lo haga su competencia ya que eso, será una debilidad que ellos mismos se están formando. Vea cuales son cualidades únicas y empiece a ganar terreno por ese punto. Recuerde cumpla con su obligación. Y empiece a trabajar en crear cualidades y diferencias únicas que lo distinga de su competencia. Le deseamos lo mejor y recuerde que si desea que toquemos un tema especial, no dude en escribanos o si también desea que ampliemos un tema.

Muchas personas se acercan a mí, con la pregunta recurrente de porque la publicidad que están utilizando en la actualidad no les funciona o no está reflejado en las ventas la inversion en la que incrurrieron. Le contare que estas personas hablan diariamente con agentes creativos y publicitarios y no ven frutos a su inversión, sea pequeña o grande, la respuesta en todos los casos es la misma, la publicidad y el marketing tiene que ir de la mano y no puede separarse, para ello le digo a las personas que dividan a sus clientes en tres segmentos muy grandes, aunque existen mucha maneras de hacerlo y muchos guros de mercadeo aun no se han puesto de acuerdo, le enseñare una que le será muy efectiva para dirigir o re direccionar su publicidad actual creo que esta les será muy útil por su simpleza y su efectividad

Los tres tipos son
visual............ojos
auditivo.........oídos
kinetico..........tacto

Ya que los dividió, entenderá la naturaleza de su empresa, ummm, entiendo esto le parecerá dificil de entender a hasta este punto y piense, bla bla bla, y no veo nada que me sirva, pensara, pero espere, un ejemplo le ayudara a entender y adecuarse a su empresa, asi que siga leyendo y lo comprendera facilmente.

Por ejemplo si Ud. vende comida pensara que el sabor de la misma es lo más importante, y es cierto para sus clientes habituales pero no para sus clientes potenciales. Potenciales son aquellos que en futuro comerán donde Ud., y para atraer esos clientes nuevos es que está colocando publicidad, publicidad atrayente, entonces viene y entran los conflictos, si no puedo promocionar el sabor, por es difícil y es muy costoso estar regalando almuerzos por ejemplo para sus clientes potenciales prueben su comida. ¿Como lo hago?, ya se!!! pensara por ejemplo lo siguiente; colocare anuncios de radio al medio día cuando la gente almuerza y ellos vendrán a mi...FALSOOOOOOOOOOO... resulta que las personas en ese momento y lea con atención el efecto que sucederá: pensemos alguien que va en un vehículo y escucha en la radio ...."coma bien y coma rico, carne asada al mejor fogón....." ummmm su mente (la del cliente) procesa dicha información y detona aun más la sensación de hambre y ese momento voltea a ver y mira un Taco Bell, para come y olvido su lugar y su anuncio por completo....irónico cierto....porque....pues, por que quien va un restáurate, pide alimentos y se venda los ojos antes de verlos y así los consume, pues nadie, en situacion normal lo hara, por ello es que muchos restaurantes que han invertido en marketing efectivo, han decidido colocar imágenes de los platos que venden y hacen asi sugestivo el deseo de comer bien.

Porque el alimento es visual antes de probar su sabor, entonces si su rubro son los alimentos le funcionara más colocar un anunció visual a un auditivo. recuerde la ultima vez que se le antojo un alimento en un restaurante al ver la fotografia del platillo, y cuando fue la ultima vez que escucho un anuncio de radio que le dio la misma sensacion. Aunque no dudo que alguien sea tan creativo para lograrlo, recuerde es camino sera dificil y si su empresa es pequeña, recura a lo efectivo y que incremente sus ventas, mas alla de buscar el golpe de suerte o que su campaña gane un premio, recuerde el premio sera para su agencia de publicidad no para sus ventas.

Pero por ejemplo si su negocio es algo considerado como necesidad no básica, un auditivo le funcionara mejor. Pensemos en lo siguiente: comida para perro, si Ud. coloca un anuncio visual grande funciona porque es visto por miles de personas, pero el costo del mismo es muy elevado, y muchas de las personas no lo verán con atención o se perderá entre miles más que hay o simplemente verán al perro y no la marca, pero por ejemplo si Ud. coloca un anunció en la radio en el horario de 4y media de la tarde a las 7, que es cuando las personas irán de sus trabajos a sus hogares y que pasa si escuchan esto: (un grito) AYYYY MI AMOR , OLVIDASTE OTRA VEZ LA COMIDA DEL PERRO CUANTOS DIAS DICIENDOTE LO MISMO.... un silencio y luego la dirección de su empresa o producto, esa es la solución del mismo.....bualaaaa, como magia sus ventas aumentan....no es magia es que se momento funciono algo auditivo más que algo visual y se planteo un problema, se recordó a las personas el gran problema que tienen y la solución tan simple que ofrecemos por que piénselo, nadie quiere problemas y quien los tiene quiere solucionarlos, escuchar ese grito hace que el busque su producto y posicione mejor su marca en la mente del consumidor.

Tarea: a que empresa se aplica un kinetico es decir el tacto, si no logra enfocarlo, escríbame un mensaje y con gusto le contestare, mientras le sugiero, piense un poco, y encontrara la respuesta.

Me extendere un poco mas de habitual pero quiero que lea un poco mas y se quede sin dudas a ahorarme unas palabras y tenga muchas dudas, piense en un aparato revolucionario, como lo es el gps de un vehiculo, los que decidieron ponerlo en un vehiculo atacaron los tres puntos, una pantalla, si ud es visual, indicaciones por los altavocez si es aditivo y pantalla tactil si ud es kenetico, de ahi por que es tecnologia tan amigable y facil de usar.... si ud mismo quiere hacer una prueba para saber que clase de cliente en esta forma de divirlos que hemos usado, piense en lo siguiente:
esta perdido en una cuidad y va en su vehiculo, decide pedir una direccion aun desconocido:

opcion A: el desconocido, no necesita hacercarse a ud, unicamente le dice la direccion correcta, ud no necesita verlo, unicamente escucharlo, mientras ve hacia el frente y su cerebro procesa la informacion, ud es auditivo, pienselo y descubria por que.

opcion B: el desconocido necesita indicarle con las manos y uds repite las indicaciones con sus manos, necesita contacto visual para las indicaciones, ud es visual

opcion C: necesita verlo y al recibir instrucciones necesita dibujarlas sobre el volante o trablero de su vehiculo, o inconcientemente pasa sus dedos sobres su pierna dibujando el mapa mental, o necesita darle la mano en agradecimiento o saludo, exacto ud es kinetico.
Esto es solo un articulo y le dará únicamente una mejor perspectiva por que su publicidad actual no puede estar funcionando, en estos días escribiré mas acerca del tema y espero este le haya gustado, pero más espero que pueda ayudarles en algo. todos los viernes espere un articulo nuevo e interesante