Si, no esta leyendo mal, hoy es 23 de diciembre y le estamos deseando feliz verano, pero es algo que queremos compartir con usted esto que uno de lo secretos de las grandes empresas y que muchas pequeñas y medianas empresas no terminan de entender o aplicar dentro de sus organizaciones.
Hoy nuestro staff sale de vaciones y hemos terminado de analizar y crear las estrategias de todas nuestras cuentas fijas de lo que sera el verano 2010, campañas publicitarias y la manera en que abordaremos la fecha, esta es una de las grandes respuestas por que las grandes empresas, marcan tendencias y no siguen las tendencias creadas por otros.
Estar un paso , dos o tres si se puede es mejor, anticipando todos los posibles cambios del mercado y estar siempre alertas, si usted maneja, tiene o dirije una pequeña o mediana empresa, debera para sobre salir y posicionarse estar trabajando adelantado a las campañas que maneja.
Un cliente que es una cuenta fija actualmente hace cerca de un año, nos preguntaba por que sus campañas no funcionaban y el caso era este exactamente este, preparaba, sus campañas una o dos semanas antes, planificaba sus ofertas y estas no daban frutos. Si bien es cierto el golpe de suerte existe y podria llegar no podemos dejar a la suerte el futuro de una empresa.
Planifique en estos dias de descanso sus campañas del dia del cariño y verano pera tenerlas listas y preparadas en la primera quincena de enero a mas tardar, eso le ayudara obtener y manejar su presupuesto y poder tener una campaña y estrategias mas originales, ya que no estara influenciado aun, por todas las tendencias, imagenes y publicidad que el mercado oferta y su competencia estan utilizando.
Recuerde hoy ese dia que esta esperando para cambiar su futuro y el de su empresa, para sobre salir, para ser el numero 1, no espere el año nuevo, no espere un segundo mas, recuerde si nosotros manejamos una cuenta que sea su compentencia o cualquier otra agencia de publicidad maneja a su competencia ya estamos listos.
Es ahora o nunca.... Le deseamos lo mejor para usted y su familia y que la dicha y la felicidad estan siempre presentes en su hogar. Agencia Mango.
Al tener ya las reglas y bases claras, en la primera parte de nuestro manual. (1er parte).
Veamos cómo interpretar lo que hemos diseñado y como realizar el nuestro en proceso creativo.
Estrategia 1: Aprende a leer
Esto se refiere que debemos leer nuestro slogan en voz alta, leer lo que estamos escribiendo, tomar el tiempo que nos toma repetirlo y si es amigable a nuestros oídos. Lea este slogan:
“no apto para asalariados”.
Si se da cuenta, es ofensivo, no algo agradable al oído, siendo que este fue creado para un servicio dirigido a un alto poder adquisitivo, con potencial a clase media y con características poco definidas. Si lo ve este slogan esta aniquilando el mercado potencial y al no tener una estrategia clara no convencerá a su mercado objetivo. Si usted vende un producto de lujo vea el ejemplo de los relojes Rolex que una traducción aproximada de su slogan seria: “Una corona para cada éxito”. Esto le da sensación de compensar sus grandes logros y ayuda reforzar la idea de un producto aspiracional. Entonces a esto es lo que nos referimos a leer lo que escribimos, es decir entender lo que intentamos transmitir.
Estrategia 2: Inteligente o Emocional
Si tenemos estas dos herramientas claras será muy fácil saber lo queremos logar, si hablamos de un slogan inteligentes, nos referimos aquel que ayudara a entender a nuestro target lo que hacemos, acentuar algún aspecto de nuestra empresa o describir algo especifico. El emocional al contrario intentara una empatía basada en un sentimiento, evite siempre los sentimientos negativos, esto nos ayudara que el cliente se sienta identificado con nuestra marca.
Slogan de pollo campero (comida rápida): Tierno, jugoso y crujiente. Este es del tipo inteligente ya que resalta las características del producto.
Slogan de adidas: "Impossible is Nothing (nada es imposible) Si no lo nota este es del tipo, emotivo, ya que asocia un sentimiento al producto.
Estrategia 3: Si lo dices debe ser cierto.
Esto es marketing básico pero nunca lo debe olvidar, evite frases como las siguientes:
“lo mejor”, “inigualable”, “incomparable”, recuerde solo hable de lo que pueda cumplir y ofrecer lo que realmente está dispuesto hacer, si por ejemplo tiene un salón de cabello esta tentando a escribir algo como, “satisfacción garantizada”, pero recuerde que el corte de cabello, el cambio de look, es una percepción y por lo cual no puedo quedar totalmente satisfecho , puede no gustarme y el slogan crea expectativas tan altas que le serán muy difícil de cumplir, en caso contrario podría utilizar algo a similar a esto: “la belleza interior, será exterior”, que si bien esta frase está claro que aun necesita trabajo le ayudara tener una idea más clara de lo que desea su mercado objetivo. Lea esto "No venda su obligacion"
Otros puntos clave:
Deberá ser atemporal, piense se escuchara bien dentro de unos meses, dentro de unos años, no piense en esta bien por el momento, luego lo cambiare.
Haga algo que lo distinga de la competencia, que lo identifique, que le ayude a ser unico.
Recuerde que deberá trabajar en logar su slogan memorable
Piense primero en su empresa y luego en su slogan, no crean slogan luego empresas.
Le ayudara mucho si el slogan también presenta diseño grafico al presentarlo al publico
Recuerde nada es mágico y todo se logra con trabajo duro y creatividad pero dar cada paso seguro le ayudara a ser marca líder.
Para terminar este artículo hemos recibido un mail de Venezuela de Jorge Malval a quien le mandamos un muy cordial saludo y quien nos pregunta si existe alguna manera de asociar el slogan con una campaña publicitaria actual.
Lo que debemos decir es lo siguiente, que como empresa tenemos un slogan y para nuestros productos otro, podemos tener un slogan positivo y sentimental para nuestra empresa que ayude a mantener motivado a nuestro personal y uno inteligente para nuestro producto que describa lo que hacemos. Pero cuando hablamos de campañas podemos tener un lema de campaña según sea el objetivo de nuestra campaña de publicidad.
Un saludo cordial y como siempre gracias por visitarnos y le recordamos que estamos a la ordenes en todo lo referente a nuestra área para ayudarlo a crecer y posicionar su empresa y su marca, recuerde nuestra slogan:
“Creamos publicidad para incrementar ventas, no para ganar premios”
Es una frase que acompaña a la marca, es simple, memorable y nos ayuda a dar más fuerza a nuestra imagen de marca, resaltando una ventaja competitiva.
Sé que le puede parecer complicado en un principio entender que es el slogan y lo que debe lograr para ello le hemos creado este manual o tutorial que le ayudara a crear el slogan ideal para empresa:
PASO 1: Que vendo
Entender que vendo, esto es muy importante para tomar la decisión correcta hacia dónde dirigir la frase que utilizaremos, para ello utilizaremos como base el producto aumento que nuestra empresa oferta al mercado. Si aun no sabe que vende su empresa en realidad o no ha definido su producto aumentado aun, lea este link.
PASO 2: Mantenlo Simple
Siempre que cree un slogan le aseguramos estará tentado a escribir un poema, romántico, trascendental, épico y memorable, pero en realidad tendrá que mantenerlo simple, ya que deberá pensar que independientemente de la edad promedio de su mercado objetivo o el producto tan sofisticado y exclusivo que venda, está dirigido a la atención de un niño de 5 años. Si lo piensa bien un niño de 5 años, lo conoce todo y lo descubre todo, puede ver algo que le gusta a los dos segundos olvidarlo para siempre.
Sé que cuando debemos escoger la palabra o palabras que forman esta frase, nos gustaría incluir la mayor cantidad de información posible, esto puede resultar contra producente, ya que ni los consumidores más fieles lo recordaran y de nada servirán nuestros esfuerzos.
Recuerda nadie tiene el tiempo para analizar sus pensamientos, descifrar el mensaje oculto y de gran significado, tendrá segundos para decirlo, para que lo vean, lo escuchen, lo analicen, lo recuerden y se identifiquen con él.
PASO 3: A quien va dirigido
Debemos entender que existen en esencia dos tipos de mercado, el industrial y el comercial.
El industrial es aquel que comprara producto para maquilarlo, comprar materia prima, o simple nuestro producto para producir el suyo o simplemente es un servicio en outsoursing para complementar algún proceso o servicio.
El mercado comercial es aquel que el consumidor final adquiere nuestro producto.
Si su mercado es industrial se puede dar ciertas libertades ya que su mercado potencial son empresas no personas, claro en esto lo decimos en un término muy amplio. Pero si debemos definir muy bien a quien estamos dirigiendo nuestros esfuerzos con nuestro slogan, vea nuestro ejemplo, como agencia de publicidad nuestro slogan es el siguiente:
“creamos publicidad para incrementar ventas, no para ganar premios”
Hemos recibido, correos, opiniones, sugerencias, comentarios, de otros publicistas y mercadologos que no están de acuerdo con nuestro slogan, ya que minimiza la importancia de los concursos de publicidad, si bien es cierto los concurso son importantes dentro de la publicidad bla bla bla bla bla y mas bla bla, no lo aburriremos explicando esto, como agencia de publicidad, es nuestra obligación conocer el mercado y lo conocemos muy bien, entonces entender y conocer lo que usted piensa, recuerde que cuando alguien nos contrata como su agencia de publicidad, su meta será ganar más dinero, ganar terreno de marca, posicionar su producto, mejorar su imagen , entender al consumidor y le podemos asegurar que en su lista de necesidades al contratar una agencia de publicidad, en su mente no estará ganar un premio en festival de publicidad, eso nos interesa como agencia, como cliente le interesara ver resultados, rápidos y efectivos. Entonces al entender esto, le dimos fuerza a nuestra marca ante los ojos del consumidor, en este caso nuestra cartera de clientes.
Entonces analice los pasos anteriores y este paso determine a quien realmente va ir dirigida es frase que le ayudara. Y nunca olvide en qué tipo de mercado compite.
PASO 4: Como decirlo es la clave
Enfoque sus esfuerzos creativos en resaltar cualidades únicas, en crear un diferencia notable entre usted y la competencia, que sea directo, claro, tajante. Ingenioso o al menos original, evite copiar a toda costa. Sea coherente con su imagen de producto y de empresa, que su logotipo sea tenga relación con lo que hace y lo que transmite. Recuerde estos mandamientos de oro al hacer su slogan:
1.Nunca sea ofensivo
2.Nunca mencione a su competencia
3.Nunca copie
4.Nunca diga nada que infrinja una ley o sea ilegal
5.Nunca piense que sus consumidores son tontos o conformistas
Resaltar las ventajas competitivas y únicas de su producto con una frase le pueden ayudar mucho si sigue estos paso, en la segunda parte de este tutorial veremos ejemplo y le daremos estrategias para crear un slogan y no olvide lo siguiente (cuantos slogans puedes reconocer):
¿Hasta dónde quieres llegar?, tu slogan será hará que la fuerza te acompañe, descubre la magia de realizar el tuyo, solo hazlo, arriésgate, que la idea derrita en tu boca no en tus manos, has que dure y dure dure, atreves del tiempo, piensa diferente y recuerda que si no logras, contrátanos que con gusto lo haremos por ti, porque igual para todo lo demás existe master card, nunca salgas de casa con ella.
Recibimos un correo de un estudiante universitario que le parecieron interesantes los articulos del marketing de guerrilla que hemos escrito y nos a pedido que le expliquemos como esto se maneja en Guatemala. Aca esta el articulo prometido y lo saludamos muy cordialmente. ( dirijo a Juan Carlos Mancilla, universidad landivar de Guatemala, exitos en todo)
Una de las tradiciones navideñas que presenta guatemala, es el arbol gallo, patrocinado y desarollado, por cerveceria centroamerican, la idea consiste una tradicion que es colocar arboles navideños gigantes en las principales plazas de los departamentos del pais y uno "en el obelisco" lugar de mucho trafico en guatemala. La empresa invierte grandes cantidades de dinero en realizarlo y promocionarlo, asi como iluminar calles.
Esto es marketing de guerrilla, el dia domingo como es tradicion es la inauracion que se presenta con grupos musicales.
Beneficios: el dia lunes, todos los matutinos presentan en primera plana "ARBOL GALLO", cuanto costaria, suponiendo que estuvieran a la venta, las portadas de los periodicos. Miles de Guatemaltecos asisten a durante toda la epoca ver el arbol gallo, es mas escribimos una articulo donde constamente escribimos la palabra gallo,que es nombre de la cerveza que producen y marca lider en el pais. Es una tradicion que tiene un alto impacto social. El posicionamiento es increible, medios de television publica y por cable lo cubre, transmiten en directo. Las radios lo promocionan, el internet se llena de articulos. Las redes sociales presentan cientos de fotografias, de personas que llegan con familiares y amigas y toman la foto del recuerdo y que luego suben a perfiles para que todos las vean.
Vale la pena realizarlo, desde el punto de vista de marketing y publicidad, es un rotundo si. Es una estrategia de marketing de guerrilla efectuada magistralmente de captacion de no de un mercado, si no de un pais.
Desfile navideño
Este desfile navideño, era una tradicion de una tienda al retrail de Guatemala, llamada paiz, el nombre del desfile se llamaba "desfile paiz y sus proveedores", al ser esta cadena absorvida por wall mart, desaparece dejando un vacio en algo ya posicionado.
Un Banco local llamado Gyt continental, decide aprovechar la oportunidad, la fotografia presenta ha anselmo la mascota del banco. El desfile se da para llenar ese vacio.
Exito rotundo, miles de guatemalteco durante semanas hablaron de la expectiva que este producia, era nuevo, mucho mito urbano en el aire, miles de guatemalteco asistieron, miles lo vieron en transmision en vivo por canales locales, muchos los vieron por internet, los periodicos cubieron la nota. Hubieron problemas relacionados con al organizacion logicos por ser primera vez que lo realizaban.
El posicionamiento del banco fue exponencial, fue una fiesta que disfruto el pueblo de Guatemala, la proyeccion social del banco fue recompensada con creces ante los ojos de los usuarios.
Estos son ejemplos de como en Guatemala se maneja el marketing de Guerrila y como grandes empresa utilizan esta herramienta para llegar al mercado objetivo. Como muchas personas que nos visitan son de otros paises los invitamos cordialmente a visitar youtube y buscar videos relacionados al tema para que puedan ver de manera activa como el marketing de guerrilla bien ejecutado terminar convirtiendose en su segunda fase en marketing viral.
saludos y exitos en todas estrategias y proyecto que decidan emprender. Y si asi lo concideran puede contactarnos donde con gusto le asesoraremos
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