Marketing Estrategico: Ahora estaremos mas cerca de ti

AGENCIA MANGO
GUATEMALA

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Manual para contratar un diseñador grafico: Parte 1

MARKETING ESTRATEGICO
Diseño Grafico

Cuando usted haciendo crecer su empresa, cometerá errores y muchísimos aciertos, en este blog, nuestra intención es compartir experiencias, para ayudarlo a crecer y evitar que cometa errores que le cuesten dinero y tiempo, ya que cada error si bien le genera experiencia le retrasara a llevar a su empresa a donde usted quiere llegar. En esta ocasión le daremos una lista de experiencias que le ayudaran a tener un diseño grafico efectivo para sus campañas.

Experiencia 1:
Contratar a un diseñador sin experiencia

Las empresas pequeñas generalmente cuentan con presupuestos pequeños, así que para ahorrarse dinero deciden contratan a un diseñador sin experiencia, el cual por probarse con un proyecto profesional, por ganar experiencia persona, que le cobrara barato, con tal de agregar algo a su portafolio o simplemente por la ansia de demostrarse a si mismo lo capaz que es, su motivación es el poder (el yo puedo) y no el dinero. Pero creo que todos los diseñadores se lo podrán admitir: sus primeros trabajos fueron desastrosos en técnica y diseño.
No dudamos que haya uno que otro diseñador sin experiencia que pueda sacar un proyecto excelente, confiamos en la nuevas generaciones y la educación que reciben, “pero”, y repetimos el pero, el hecho es que, si toma un diseñador sin experiencia, está completamente al azar, es muy probable que no saque un proyecto satisfactorio sin la ayuda de un diseñador con más experiencia. Si el empresario tiene buen ojo para el diseño (algo excepcionalmente raro, pero puede suceder, ya cada uno se dedica a su negocio y no a contratar diseñadores) será capaz de identificar a un estudiante talentoso, en cuyo caso sí puede resultar en un proyecto exitoso, aun muy bajo costo y en ocasiones gratuito.
Y antes que recibamos mil mail con amenazas de muertes de los estudiantes que nos leen, estamos diciendo que al principios de la carrera o los primeros proyectos de diseño que realicen, serán un recuerdo invalorable, pero si algún diseñador con experiencia lee esto y saca esos primeros trabajos, coincidira en que no se contratarían ni a ellos mismos. Entonces deben los empresarios contratar diseñadores con experiencia y que se cumplan las metas que ellos deseen y nosotros como empresas tener la responsabilidad de dar oportunidades a los nuevos creativos y explotar su talento nato.


EXPERIENCIA 2
Tratar de aparentar algo que no son

Un vicio muy común entre los pequeños y medianos empresarios y lo decimos por la experiencia que tenemos, es que usan el discurso para vender su empresa con el diseñador. Veamos este ejemplo: “Somos una empresa joven, de rápido crecimiento, multinacional, con operaciones en el Guatemala, México y Estados Unidos. Comercializamos artículos de lujo en todo el mundo”; donde joven significa “hace tres semanas se me ocurrió lo que voy a hacer” y donde multinacional significa “tengo amigos en otros países que me podrían ayudar, pero no he platicado con ellos”. “rápido crecimiento” significa que en cuanto me aprueben el crédito u obtenga un préstamo, podre idear más cosas y todos verán como estoy teniendo éxito.
Una manera muy común de cobrar entre los diseñadores es según el tamaño del sapo es la pedrada. Lo cual significa que, entre más grande aparente ser, más le cobrara, por ellos muchos invierten en grandes y ostentosas oficinas, pues esto representara que solo le cobren mas caro, cuando en realidad únicamente necesitarían oficinas modestas y mas creatividad. Como empresa no estamos muy de acuerdo con esta actitud, pero sí cobramos más por un cliente grande por las siguientes razones
A. Tenemos que lidiar con más personas, opiniones, más reuniones y complacer a más personas-
B. Los clientes grandes requieren de soluciones más complejas. No es solo el diseño es la estrategia detrás de muchas horas de análisis y depuración.
Pongamos de ejemplo: una identidad corporativa. Si habla de una empresa multinacional el diseñador se estará imaginando tarjetas de presentación, papelería, anuncios y rótulos en distintas versiones y distintos idiomas. Y si es muy ingenuo, tal vez se esté imaginando hasta el jet privado rotulado.
Lo mejor es simplemente ser sincero respecto al tamaño e importancia de sus operaciones. Los diseñadores más experimentados pueden oler estas exageraciones a kilómetros de distancia, pero lo mejor es ser francos para no indignarte cuando te llegue una cotización del tamaño de la empresa que dijo que era. El ser una empresa productiva y de grandes dimensiones lleva tiempo y esfuerzo, tenga paciencia y desarolle estrategias clasras y logica y lo logra, con hechos y finanzas y no con palabras, sea sincero con su agente o diseñador y este podrá asesorarle cual es el tamaño de inversión más acorde, porque entenderá las limitaciones que su empresa tiene, la vision que tiene y la mejor manera de hacerla crecer.

Lea la segunda parte aqui

Manual para contratar un diseñador grafico. Parte 2

Marketing Estrategico

Diseño grafico

Parte 2 

(lea la primera parte del articulo aqui)
EXPERIENCIA 3
Pedir la opinión de alguien irrelevante al proyecto

Por alguna extraña razón, a veces confiamos más en las personas que conocemos personalmente que aquellos que tienen experiencia en el ramo. Muchos clientes llaman a su secretaria/pareja/persona irrelevante para ver qué opina acerca de alguna propuesta de diseño. Puede ser que el cliente perciba que la secretaria combina de manera excelente los colores de su ropa, o que su esposo tiene un gusto excelente para los muebles del hogar, pero no son gustos aplicables a un proyecto de diseño. Esto tiende a suceder más en las empresas pequeñas, porque frecuentemente solo hay dos personas involucradas (el cliente y el diseñador). El cliente no confía en su propio gusto, así que llama a alguien a quien tiene en alta estima (por alguna habilidad real o aparente) para que dé su opinión respecto al proyecto. No estamos en contra de meter a terceras personas, siempre y cuando la habilidad sea real y tenga alguna función dentro de la empresa. Nos ha tocado que un cliente llevara a su esposa, y sugirió que cambiáramos la propuesta a rosa (siempre se meten con el color, y no era de sorprenderse que llevara un vestido rosa). Afortunadamente al cliente no le gustaba el rosa y evitamos perder una semana de rediseño. Confié en su diseñador, pero siempre pídale una explicación del porque está tomando estas decisiones para su empresa, si logra convencerlo a usted, este será un buen punto de cómo convencerá a su mercado objetivo (sus clientes).


EXPERIENCIA 4
Trabajar sin contrato

El ofrecerle un contrato no es faltarle al respeto, es ofrecerle una garantía de lo que haremos. Entendemos que cada empresa y cada cliente son únicos y no un pedazo de papel, Pero después de entender la ley de derechos de autor, nos ponemos en los zapatos de un empresario y realmente tiene en una desventaja enorme. La cosa funciona así: si no tienes un contrato, los Derechos de Autor toma un caso legal, como empresario tendrá todas las de perder, vea este ejemplo:

Si un diseñador le hace un logotipo a una empresa (sin contrato), lo que en realidad le está vendiendo es una licencia de uso exclusivo por cinco años, sin la posibilidad de realizar obras derivadas. Esto lo dice la ley, entonces si su diseñador, es aparte de creativo, “vivo”, podrá con los años llegar a reclamar su diseños y derechos, ya que alegara que únicamente le dio una licencia de derechos de uso, esto es poco probable que suceda, pero le aseguro que si esto sucede una vez, de cada 10 mil empresas, le aseguro no le gustara ser empresa.

El contrato puede hacerse de dos maneras: uno donde se especifica que la obra es realizada por encargo, y por lo tanto los derechos son propiedad de la persona que contrata los servicios del diseñador. La segunda es otorgando derechos exclusivos durante la vigencia del copyright por x cantidad de años, el uso, explotación de dicho diseño. Recomendamos la primera, entonces si lo ve así, nuestro diseño no es más caro, que el que le ofrecerá un diseñador libre, únicamente le agregamos el precio de un abogado que le protegerá a usted y a su empresa. No pretendemos que gaste más de lo que necesita, pero si queremos que si nos contrata cada paso que dé sea solido y en el camino correcto.

si decide encontrarnos ya sabe que puede visitarnos en www.agenciamango.com donde le brindaremos toda la asesoría que necesite y si ha metido la pata no se preocupe nos encanta limpiar desastres.

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Ofertas efectivas: Gane dinero haciendolas y no lo contrario

MARRKETING ESTRATEGICO
Estrategia de Ofertas

Los números son engañosos, este problema lo hemos detectado cuando hacemos un diagnostico de crecimiento empresarial, por el queremos recomendar CUIDADO, cuando trabaje sus ofertas, vea este ejemplo:

A usted, le cuesta producir un producto $100.00, usted decide ganar un 50% por cada uno que venda, entonces su precio final al público será de $ 150.00, fácil cierto, entonces si usted vende 10 al mes su ganancia será de $ 500.00. Hasta este punto usted pensara de que estamos hablando, pero esto para que se dé una idea global, supongamos ahora que a su empresa le bajaron las ventas o desea aumentar sus ventas y decide en ese momento crear una oferta, por lo cual ofrecerá a sus clientes un descuento del 25%, entonces acá es donde viene perdida de dinero, ponga mucha atención por favor, para que no se pierda en la explicación. Usted piensa si ganaba el 50% y decide ganar ahora por la oferta únicamente 25%, entonces si sigue vendiendo los 10 artículos su ganancia será de $ 250.00 bastante lógico cierto, pero lo que sucede en realidad que a fin de mes usted tendrá únicamente de ganancia $ 125.00 y no entenderá porque, vea que el descuento que oferto se hará no sobre su ganancia proyectada del 50% y no por sobre el precio real de venta, es decir que si usted saca el 25% de descuento de su precio final a venta que será de $ 150.00, el publico pagara únicamente por el producto $ 112.50, si como lo habías mencionado al principio su precio de costo era de $100.00, la diferencia es de $12.5 y como vendió 10 su total es de $ 125.00.

Entonces en realidad hizo un descuento del 37% sobre su ganancia y un descuento del 25% sobre el precio venta. Entonces deberá tomarlo en cuenta ya que si su plan es incrementar sus ganancias deberá crear un punto de equilibro para ver realmente desde que venta tendrá esas ganancias en aumento de ventas. Ya que ahora deberá vender 40 y no 20, o 10 a precio regular, para llegar a sus ganancias proyectadas y de ese número en adelante podríamos considerarlo como exitosa nuestra oferta. Para esto le daremos estas recomendaciones.

1. Cuando plantee una oferta no olvide que esta tendrá un porcentaje ofrecido al público y otro que es el que usted maneja internamente

2. Las ofertas será para compensar a clientes fieles y también para atraer nuevos, recuerde que lo busca no es al cazador ofertas, busca crear relaciones con sus clientes duraderas.

3. Recuerde que las ofertas pueden ayudarle a posicionarse mejor dentro de un mercado pero si las sabe manejar.

4. Las ofertas son tiempos limitados cortos, de lo contrario sus consumidores asumirán que es el valor justo y no estarán dispuestos a regresar al precio original

5. Las ofertas son efectivas si son bien manejadas, si realmente atraen a nuevos clientes y deberá tener en cuenta que deberá invertir en informar a sus clientes que estas existen y que son atractivas.

Le deseamos lo mejor y esperamos esto le pueda ayudar a tener una mejor perspectiva de los pro y contras de hacerlas. En época de crisis asegúrese de posicionarse mejor dentro de un mercado y no minimizar sus ganancias. Gane terreno creando fidelidad y no caza ofertas que serán clientes que le comprar una vez y luego no lo volverán a visitar, eleve el costo de oportunidad al comprar a la competencia y aumente las ventajas al serle fiel a su empresa. Cuando vea oportunidad aprovéchela y obtenga la ventaja de la misma. Gracias por visitarnos y esperamos vuelva pronto a nuestro blog.

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Psicologia del color: significado de los colores Parte 2

Psicologia del Color

Parte 2

Les agradecemos los mails, para pedirnos la continuación este articulo que acá les presentamos a continuación, si no ha leído la primera parte del articulo se le recomendamos ampliamente que lo haga.
(Primera parte)

Si usted ve la imagen que hemos colocado le proponemos el siguiente reto, diga el color y no la palabra, inténtelo……..

Si lo ha intentando le aseguramos que los primeros 10 segundos y los primeros tres intentos, le serán sumamente difícil, si sea preguntado por qué sucede esto, es sumamente fácil, su cerebro esta divido en dos partes, el hemisferio izquierdo y derecho, uno maneja la imaginación y el otro la parte de análisis, cuando ambos trabajan en conjunto es fácil hacer una tarea, durante el día hacemos miles y no lo notamos, pero cuando entran en conflicto como le ha sucedido al realizar la prueba y le envían la orden de repetirlo continuamente, hasta logarlo. Entonces de igual manera como lo vimos en la primera parte de artículo, hay que ser coherente y lógico. Se imagina si usted viese, en la calle a todos los policías de rojos, ellos andarían con los nervios alterados y no le darían la sensación de seguridad, que pretende proyectar, al contrario proyectarían agresividad desmedida, por ello es que el color azul se adoptado casi de forma universal y sin necesidad de ponerse en un acuerdo las autoridades, las fuerzas de reacción o elite, viste de negro casi también por estándar para denotar más seriedad o efectiva.

Acá un breve listado que le ayudar a realizar sus primera pruebas, las cuales le recomendamos realizar en papel o un su computadora. Deberá tomar en cuenta la tonalidad y brillo de cada color ya que eso influirá también en su estrategia.

Negro: negro con rojo: da a uno poder físico

Negro con rosa: da poder social

Negro con amarillo: da poder intelectual

Cafe: Lo asociamos con las cosas sólidas, seguras y permanentes.

Gris: Es el color de la renunciación, pero también se le asocia con el miedo e impide a muchas personas manifestar su verdadero yo. En un día gris nos sentimos abatidos. Lo consideramos neutro.

Amarillo: Favorece la claridad mental y los procesos lógicos. Mejora la facultad del razonamiento y abrirá nuestra conciencia a nuevas ideas, nuevos intereses, convierte la vida en algo emocionante y divertido. Es color para producir acción.

Amarillo Claro: Mente clara, asimila bien los hechos

Amarillo brillante: Revela todo un intelecto

Naranja: Es un buen color para la debilidad mental y puede sacarnos de la depresión, liberar frustraciones y miedos. Produce calma

Rojo: Nos da valor, da fuerza en todas sus formas, cuando esté preocupado piense en rojo y le ayudará a superar sus pensamientos negativos. Activa nuestras emociones y deseos sexuales. Es el color de la vida, energizarte, es el rayo de la voluntad, la determinación de salir adelante y hacerlo bien. Es muy fuerte cuidado al tomar la decisión donde aplicarlo.

Violeta: Eleva todo aquello que es espiritual y hermoso, purifica y limpia, es tan potente que puede impulsar a uno a sacrificarse por un gran ideal, proporciona mucho poder.

Azul: Lealtad, confianza. Es el rayo del alma, de la paz y la serenidad, y aquellos a quienes les encanta el azul, aman la belleza en todos los aspectos y formas. Representan el infinito del cielo y el mar. Para muchas personas es negativo ya que si es sobre cargado producirá sensación de inferioridad.Verde: Es el rayo del equilibrio, beneficia al sistema nervioso, nos ayuda a relajarnos y desprendernos de los problemas; es el rayo del dar y recibir.

De ahí usted podrá hacer una gama de combinaciones infinitas, pero le daremos nuevamente este consejo, “sea coherente”, no lo olvide, cree sus propias combinaciones y sea autocritico. Esperemos este articulo haya sido de su agrado si necesita o le gustaría que ampliáramos mas del tema déjenos sus comentarios y con gusto lo haremos.

NO OLVIDE LEER LA TERCERA PARTE AQUI
psicologia del color